募集要項
- 募集背景
- 非公開
- 仕事内容
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インバウンド向け店舗運営企業各営業部の売上目標を設定し、各営業部が目標を達成するようにリードする。各営業部内の組織編成を管理することでマーケットの
要請に臨機応変に応えることができるようにする。 重大な交渉には必ず同席し、ビジネス取引をまとめる。営業担当取締役のサポー
ト役として、営業全般を俯瞰して管理監督できるようにする。・管轄営業部署(中国営業部・クルーズ営業部・韓国営業部)の事業
目標の設定及び管理等
・管轄営業部署(中国営業部・クルーズ営業部・韓国営業部)の営業管理及び組織管理
・営業に関連する営業本部長のサポート業務及びバックアップ業務
・各営業関連取引先との重大な交渉、戦略の設定、重要取引先の管理者としての役割(営業組織としての)
・取引先別売上分析・市場別マーケット分析・その他必要と思われる分析等
・営業本部内の組織編制及び関連営業企画業務,営業組織の効率化,その他関
連業務やマーケット状況等に応じて修正を行う。
・営業取引先と良好な関係を維持し、効果的な交渉のもと、当社の意図に則って
契約締結をリードする。その為に必要と思われる、契約内容の交渉、各営業部署
との調整業務、中國,韓国などの現地旅行社への営業活動、解決案の提案及び
実施等を含む
・管轄営業部署(中国営業部・クルーズ営業部・韓国営業部)の取引先に関する
手数料、契約書、与信、状況などの関連資料の管理及び営業に関連する業務
管理等。法令違反や社内規定違反が発生しないように管理する。
・管轄営業部署(中国営業、韓国営業、クルーズ営業)の営業定例会議の運営を
実施し、意思疎通、意思伝達を効率的に計る。管轄営業定例会議では活発な
議論の中心となり、各営業部の意思確認をする。
・市場動向を常に調査し、且つ、関連法令等の変更により、当社にどのような影響
があるかを分析し、対応策の検討と実施
- 応募資格
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- 必須
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■求められる経験
・営業交渉、営業管理・関連マーケッティングの実務経験10 年以上
・営業・営業管理部署のマネージメント経験5 年以上
■スキル
・事象を正確に分析し目標を達成する為に必要となる交渉力及び営業組織の管
理能力
・諸課題に対し現状を勘案し、協議を通じ解決に向けた提案、或いはサポートを行
う
・取引先との円満な営業交渉力、営業部署スタッフと正確に情報を伝達し、問題
解決を導き出す高いコミュニケーション力
・各国の文化的特徴を理解し広い視野を以て状況を把握し解決案を導き出す能
力
・各営業部署の大部分が外国人(中国,韓国など)の為、特に中国語はネイティブレ
ベルが求められ、必須事項である。韓国語に関しては必須ではない。
■期待される特性・行動
・営業先の特性、取引先の国籍による文化の違い等をしっかりと理解し対応する能
力
・全社的に関係者を巻き込んで課題解決を進めることができる
・当事者意識と責任をもって目標達成に邁進できる
・積極的に行動力をもって業務に取り組める
- 歓迎
- 応募資格をご参照ください。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 40歳～59歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 応募資格をご参照ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 担当常務執行役員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規定に準じます
- 年収・給与
- 1,000万円～1,350万円
