募集要項
- 募集背景
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2010年の創業より「学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す」ことを目的に活動をし、晴れて2020年には東証マザーズ（グロース市場）に新規上場いたしました。
ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。
そこで培った人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス『AirCourse』をリリースしました。
こちらのプロダクトでは、現在約800コースある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。昨今の人的資本経営を重要視する企業のリスキングやDX人材育成の強化を背景に、急速に成長をしています。
今後も法人向けの人材育成サービス市場は急拡大が見込まれており、当社はその中でNo.1になるためにマーケティング、営業、カスタマーサポート、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。
市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととら
- 仕事内容
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立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。
【業務詳細】
BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。
▼BtoBフィールドセールスは、主に以下の業務を担当します。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談~受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます
※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します
【当社について】
・年平均成長率40%を超えており、企業として、プロダクト力を強みに順調に成長しております。
・TVCM含めたプロモーションを積極的に行い直近5年で売上18倍になるなど、マーケットシェアの拡大が順調
・当社のメイン市場となりe-ラーニング市場がコロナの影響によりToB/ToCいずれも需要増加に伴う追い風
・新規事業、海外展開といった事業拡大も近未来的に視野に入れる中で、幅広い業務スキルUPが可能
・上記に伴い重要ポジションが多く新設していく為、縦のキャリアアップも早期に可能
・e-ラーニングの市場はトップランカーが明確に存在しない為、マーケットシェアの拡大に直結するやりがいや実感を得られる
・100名弱程度の規模の為、TFや横断型での業務が多くコミュニケーションが盛んにおこなわれる
・直近2年の正社員の退職者は0名。しっかりと腰を据えて働く
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・社会人経験3年以上
・法人向けの無形商材の新規営業経験
- 歓迎
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【歓迎条件】
・BtoB SaaS企業の経験
・インターネット関連プロダクトの新規営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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KIYOラーニング株式会社 法人事業部オフィス
東京都港区赤坂4丁目8-18 赤坂JEBL4階
- 勤務時間
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09:00～18:00
◆月平均残業は20時間程度、繫忙期でも30時間を超過するケースはごく稀です。
◆就業時間補足
当社はフレックスタイム制となります。
コアタイム（10:00-15:00）その他は明確な勤務時間はございません。
現在はコロナリスクを鑑みてコアタイムを11:00-15:00に設定
- 年収・給与
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想定年収 450 万円～650 万円
基本給
291,060円~411,450円
固定残業代
69,990円~100,950円
固定残業時間
30時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
＜月給内訳＞
月給内訳（基本給・みなしの他、等級手当・役職手当・専門職手当）
＜昇給＞
年1回/1月
（但し、会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあります）
＜インセンティブ＞
年1～2回
会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じて、インセンティブを支給
（支給なしの場合もあります）
- 待遇・福利厚生
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＜待遇・福利厚生＞
・交通費全額支給
・各種社会保険完備
・資格取得報奨金
・資格取得補助制度
・書籍購入補助
・セミナー受講支援制度
- 休日休暇
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＜休日/休暇＞
・完全週休2日制（土日祝）※業務状況によって振替となる可能性もございます
・有給休暇（入社半年後10日間付与）
・特別休暇（有給休暇とは別に、好きな時期に休暇を4日/年で取得できます）
・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇 他
◆出社/リモート状況
出社と在宅勤務併用。現在は出社割合を40％以下に設定している為、
平均すると週2日程度は出社機会がございます。また、当面こちらも変更はございません。
- 選考プロセス
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▼書類選考
▼一次面接（オンライン）：セールス部長
▼二次面接（オンライン）：法人事業責任者（執行役員）
▼最終面接（原則ご来社での対面面接）：社長＋法人事業部責任者
▼内定
