募集要項
- 募集背景
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2010年の創業より「学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す」ことを目的に活動をし、晴れて2020年には東証マザーズ（グロース市場）に新規上場いたしました。
ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。
そこで培った人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス『AirCourse』をリリースしました。
こちらのプロダクトでは、現在約800コースある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。昨今の人的資本経営を重要視する企業のリスキングやDX人材育成の強化を背景に、急速に成長をしています。
今後も法人向けの人材育成サービス市場は急拡大が見込まれており、当社はその中でNo.1になるためにマーケティング、営業、カスタマーサポート、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。
市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととら
- 仕事内容
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立上げ期のBtoB向け人材育成サービスのセールス部に所属し、インサイドセールス（ADR・BDR）実務に加えて、ビジネスをさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。まずはプレイヤーとして、見込み顧客の育成（ナーチャリング）・商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）・マーケティング部と連携し施策の立案や実行・アプローチリストなどの営業資料作成を行っていただきます。
適性と実績に応じて、将来的に営業戦略策定やメンバー育成やチームリーダーを担っていただくことを期待しています。
【業務詳細】
"BtoBインサイドセールスの主要メンバーとして、ABM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。
マーケティング部門、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行います。
▼具体的な業務内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携した施策の立案や実行
・企業データベースを活用したアプローチリストや営業資料などの作成
【こんな方にピッタリ】
・法人営業をやっているけど商材や営業先を変えたい方（教育・HR領域に変えたい方）
・今大きな組織にいてなかなか裁量がないので、もう少し小規模な企業でキャリアアップしていきたい方
・将来的にマネジメントにも挑戦したい方
市場ニーズの高まりを受けて売上が順調に成長しています（売上成長率昨年比166％）
少数精鋭の組織なので、ご自身で裁量を持ちながら会社やプロダクトの成長にダイレクトに関わることができます。
【入社後のキャリアプラン】
入社後はセールス担当としてAirCourseの売上増加に貢献いただきます。
その後のキャリアプランについてはご志向性とご活躍に応じてご用意可能です。
今後更に組織拡大していく上で、ご活躍に応じてポジションは豊富にご用意できる状況です。
将来的にマネジメントに挑戦したいけれど上が詰まっているという方からのご応募もお待ちしております。
【仕事を通じて得られるスキル】
・業務担当領域が広く、裁量を持って取り組んでいただくことができま
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■社会人経験3年以上
■上記に加えて下記いずれかの経験をお持ちの方
・法人向けの新規営業経験
・法人向けのインサイドセールス経験
・アウトバウンドのコール経験
- 歓迎
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【歓迎条件】
・SaaS企業での就業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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KIYOラーニング株式会社 法人事業部オフィス
東京都港区赤坂4丁目8-18 赤坂JEBL4階
- 勤務時間
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09:00～18:00
◆月平均残業は20時間程度、繫忙期でも30時間を超過するケースはごく稀です。
◆就業時間補足
当社はフレックスタイム制となります。
コアタイム（10:00-15:00）その他は明確な勤務時間はございません。
フレックスタイム制（8時間/日）
＜詳細＞
1日の標準労働時間：
- 年収・給与
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想定年収 450 万円～600 万円
基本給
291,060円~377,270円
固定残業代
69,990円~93,150円
固定残業時間
30時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
＜月給内訳＞
月給内訳（基本給・みなしの他、等級手当・役職手当・専門職手当）
＜昇給＞
年1回/1月
（但し、会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあります）
＜インセンティブ＞
年1～2回
会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じて、インセンティブを支給
（支給なしの場合もあります)
- 待遇・福利厚生
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＜待遇・福利厚生＞
・交通費全額支給
・各種社会保険完備
・資格取得報奨金
・資格取得補助制度
・書籍購入補助
・セミナー受講支援制度
- 休日休暇
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＜休日/休暇＞
・完全週休2日制（土日祝）※業務状況によって振替となる可能性もございます
・有給休暇（入社半年後10日間付与）
・特別休暇（有給休暇とは別に、好きな時期に休暇を4日/年で取得できます）
・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇 他
◆出社/リモート状況
出社と在宅勤務併用。現在は出社割合を40％以下に設定している為、
平均すると週2日程度は出社機会がございます。また、当面こちらも変更はございません。
- 選考プロセス
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▼書類選考
▼一次面接（オンライン）：セールス部長
▼二次面接（オンライン）：法人事業責任者（執行役員）
▼最終面接（原則ご来社での対面面接）：社長＋法人事業部責任者
▼内定
