募集要項
- 募集背景
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IPOの準備も進める中で今後のさらなる事業成長に向け、
既存の教育領域でのPMF達成や、企業領域での導入加速、
他領域での記憶課題の発掘による新たな市場創りを
並行しながらも、よりスピード感をもって行っていく必要があります。
そのためには私たち事業開発セールスが、
顧客/ユーザーの記憶課題を特定しながらプロダクトの価値を届け、
同時に顧客接点から見えてきた新たな課題やニーズを、
プロダクトや事業に提案していく動きがより一層、高い水準で求められます。
0→1、1→10両方のフェーズにおいて予算責任を持って挑戦できる、
事業開発セールスのコアメンバーを募集しています。
- 仕事内容
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■職務詳細・顧客接点にて得た一次情報や課題感を元に、
《モノグサのCSは顧客サポートに留まらない、顧客課題に深く向き合う攻めのCSです》
・CS組織の戦略・戦術設計、推進
・(プレイングマネジャーとして) 重要顧客へのサクセス活動・アップセル
他組織と協働しながら事業開発を推進するプロジェクトオーナー
・CS組織のメンバーマネジメント、評価体制の改善
■事業開発もコアミッション
モノグサ社内には、事業開発/Bizdevを専任とするポジションは存在しません。
最も顧客の近くで顧客を知るSales/CSがその役割を担うのがモノグサの方針。
その活動を支援するため、Biz組織横断で事業開発のプロジェクト体制を運用しており、
各プロジェクトの推進/マネジメントを通して、
事業開発のミッションを担っていただきます（評価にも組み込まれています）。
■表彰文化や営業成績のランキングはありません
本質的に取り組むべき事業開発のプロジェクトは、
どうしても時間軸が長くなるため、中間プロセスをしっかり評価する体制になっています。
また、顧客課題に真に向き合いきることを尊重する組織風土だからこそ、
社内の相対比較を促す制度がない状態でも、
主体性と使命感をもって、全メンバー自走しているのがモノグサの特徴でもあります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・IT業界でのエンタープライズセールス経験
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕営業のご経験
・メンバーマネジメントの経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験
- 歓迎
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【歓迎条件】
・SaaS領域でのフィールドセールス経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
・開発組織との協働経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社（飯田橋オフィス）
〒102-0072
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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想定年収：600万～1,150万（※ご経験と能力に応じて決定いたします）
＜諸手当＞
・交通費支給
- 待遇・福利厚生
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・ストックオプション制度あり
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・社外研修参加時の費用補助あり
・リモートワーク、副業可
- 休日休暇
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・週休二日制・祝祭日、年末年始休暇
・当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
- 選考プロセス
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書類選考
一次面接
二次面接
リファレンスチェック
最終面接
