募集要項
- 募集背景
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【募集背景】
PMFを実現するため、特定の業界かつ売上規模1000億円以上のエンタープライズ企業というターゲットを絞った導入推進・仮説検証を進めています。
BDRを軸としたABM施策が重要になりますが、現在商談が安定的に供給される仕組み・ABM体制が整えられておりません。
今後一層商談作成の積み増しが必要になってくるため、マーケティング・フィールドセールスと密に連携しながら、持続的かつ非連続に有効な商談を積み上げる仕組みを作っていただける方を募集いたします。
インサイドセールスは、ビジネスの成長角度を変える余地が大きく、その分重要な責任を持つ組織です。
当社のターゲット顧客はエンタープライズを中心としているため、難易度が高い中、結果を出し続ける必要があります。
当社はスキルや経験共にシニアなメンバーで構成され、より顧客に向き合う時間を割くためにマネジメントコストを最小に抑える組織設計を行っているため、他のメンバーと協業しながら自律した業務を行っていただきます。
責任やプレッシャーが大きく、難易度が高いことにチャレンジしていただきますが、事業成長の先にある社会へのインパクトは大きいものになります。
- 仕事内容
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【業務内容】
サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のインサイドセールス業務をお任せします。
サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。
そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。
この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンのあり方から見直し、当社プロダクトを用いて、様々なリスクに対応可能な持続可能性の高いサプライチェーンを構築するためのインサイドセールス業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
・IS組織の立ち上げ
・ABMプランの立案・見直し・実行
・ハウスリスト管理、トークスクリプト改善
・ナーチャリング、リサイクルの企画、実行
・架電業務
・各ファネルCVRの最適化
・チームの目標や指標の設定、遂行
・業務委託数名、顧問のマネジメント業務
【ターゲット顧客 / アプローチ先】
・大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。
・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
・アプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。
【キャリアパス】
組織拡大と成果によって、ISのマネージャー、スペシャリスト、フィールドセールス(FS)、マーケティングなどのキャリアパスがあります。当社のビジョン達成に向けて組織を牽引していただきたいと考えています。
【チーム構成】
現在のISチームは正社員がいないため、チームの立ち上げをお願いします。
【仕事の魅力】
・マーケティング施策の企画からインサイドセールスまで幅広い領域の責任を持つ
・ターゲット企業がエンタープライズを中心としているため、BDRを中心としたIS業務
・組織の立ち上げやマネジメント、カルチャーづくり
・ゼロからの仕組み構築
・Resilireはフラットな組織のため、FSとも対等な関係で業務に向き合える
・ISで獲得した商談をしっかりと導入まで繋いでくれる優秀なFSメンバーが在籍
・顧問サービス含めた商談設定に関する総合的施策立案
- 応募資格
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- 必須
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・新規法人営業経験(2年)
・ITサービス、SaaS等の提案経験
・Salesforce等のSFA利用経験
・架電経験
・ABM経験、BDR経験
- 歓迎
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・法人営業経験
・顧問のマネジメント経験
・製造業の調達、購買、サプライチェーン管理、BCPに携わっていた経験がある方or理解がある方
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
・マーケティング施策の立案、遂行経験
・総合的な商談設定施策の立案、遂行経験
■求める人物像
・「データでサプライチェーンをアップデートする」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方
・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方
・行動量ではなく、質にこだわれる方
・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方
・失敗を恐れず、果敢に挑戦することができ、失敗を糧に次の挑戦に繋げられる方
・丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方
・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方
・批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方(批判ではなく提案できる方)
・知的好奇心が高い方
・自ら事例を作ろうという姿勢がある方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間あり：6ヶ月 期間中に待遇の変動はありません。）
- ポジション・役割
- インサイドセールス
- 勤務地
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東京都 浜松町
※変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
- 年収・給与
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年収：800万円程度 ※記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
・昇給：有
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
・通勤手当：上限3万円まで
・副業：可
・定期健康診断
＜教育制度・資格補助＞
OJTによる教育育成を想定
- 休日休暇
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・年間休日日数125日
・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
・産前産後休暇、育児休暇
・介護休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・生理休暇
・レジリエンス休暇付与（Resilire独自の休暇）
・年次有給休暇（入社日付与）
- 選考プロセス
- ＜オンライン面接＞可
