募集要項
- 募集背景
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当社は、中小企業のDX推進において本当に必要なのは「情報」ではなく「相談相手」だと捉え、その企業にあったDXの進め方を一緒に考え、システム開発／SaaS導入／専門家の紹介といった選択肢を総合的に提供できるプラットフォーマーとなることを目指しています。
そこで、デジタル化のコンサルティングに強みを持つ当社Webプラットフォーム「Web幹事」「動画幹事」「システム幹事」をより成長させるため、営業チームを統括してくださる方を募集することになりました。
企業を中心としたお客様向けにヒアリングを通して経営課題や要件を抽出し、適切なソリューションを提供するコンサルティング・セールス組織を統括するポジションです。
現在は10名程度のチームですが、数年後の上場を見据え、50名のチームにしていきます。
その統括候補として、業績目標の達成から組織化・マネジメントをお願いします。
- 仕事内容
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IPO前ベンチャー／ベンチャー投資事業を手掛けた社長が「DXツールではなく、DXを相談できる環境作り」に注目して設立／投資事業経験からどんな会社が伸びるかのツボを押さえ、「論理的、効率的な営業」推進中「気合根性の営業」ではなく、「営業を科学する」をモットーにしている営業部の統括・責任者候補を募集します。
【詳細】
・事業PLへの関与、営業機能からの収益性向上
・営業戦略の策定、戦術の策定・実行
・セールス業務のBPR・あるべきバリューチェーンの設計
・KPIマネジメントの設計、施策実行
・会議体を含めた組織設計・土台作り
・メンバーの採用、育成、評価
※一部現状の組織リソース的にプレイングとしてお願いする作業もございます。
【当社で目指したい営業組織】
１，自分で考え・自分で動く、自律性の強い営業組織
各メンバーがイキイキと働けるには「成果を出せる環境づくり」が大事だと考えています。
そのためには、自分で考え・自分で動く。自律性をもって成果に向き合うことが楽しいし、結果的に成果に繋がる！という組織にしていきたいです。
２，細やかなKPIマネジメント・数値ベースのインフラ
勘や経験則に囚われ過ぎないように、日次ベースでKPIを見える化・改善していくことを目指しています。
あらゆる営業数値を見える化することで、合理的に成果をだすためのアプローチを検討できるインフラを作ってい
くのが理想です。
上記の２点を徹底的に行うことで、「営業を科学する」ことを目指します。
強い実行力・オペレーションに勝るものはないと信じて事業を作っています。
【この仕事で得られるもの】
-上場を目指す成長ベンチャーの幹部ポジションとして事業推進に携われます。
-最先端のSaaS・技術を駆使して今後競合優位となる営業チームづくりができます。
-急成長における人員増加や体制整備などをドラスティックに楽しめる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業職のマネジメント経験（10人以上）
・Web／ITサービスまたはSaaSサービスに関わる事業企画立案・推進経験3年以上
- 歓迎
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【こんな方がマッチします】
・ITやデジタルなどのサービスへの関心や新しいことへの探究心をお持ちの方
・チームワークを重視し、成果にこだわれる方
・泥臭さとスマートさのどちらの側面もお持ちの方
・トライアンドエラーの精神をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区高田馬場
- 勤務時間
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10:00～19:00
・リモートワーク可
・フレックスタイム制
- 年収・給与
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800万～1,000万円
※経験・能力を考慮の上決定します。
- 待遇・福利厚生
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- 交通費全額支給
- 社会保険完備
- お昼寝自由！（仮眠を取る場所があります）
- 勉強会補助
- 書籍購入補助
- 休日休暇
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・休日数：120日
完全週休2日制（土・日）、祝日、有給休暇
- 選考プロセス
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書類選考
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面接（岩田社長）
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各部門長との面接（複数回）
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内定
※面談はオンラインで対応可能です。
※選考過程で現場メンバーと会っていただく機会も設けます。
