募集要項
- 募集背景
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関西地区における顧客基盤の強化を図り、ハイブリッドクラウド基盤市場やマネージドサービス市場を展開を牽引する人材を求めています。
顧客のニーズをより深く理解し、仮説提案を通じクロスセル・アップセルを実現し、中長期目線で既存重要顧客において商圏拡大を目指します。組織強化のための増員募集です。
- 仕事内容
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クラウドソリューション事業本部 営業部に所属していただき、エンタープライズ企業向けのITインフラ環境における課題解決型提案を行います。対象地域は関西地区で、特に流通業、製造業、小売業の企業が中心となります。
【具体的な営業活動内容】
・新規開拓と既存顧客対応の両方を行い、既存顧客対応が全体の80%を占めます。
・数値計画とアカウントプランの作成（目標合意）
・決裁者やキーマンとの人脈形成（商談合意）
・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
・顧客決裁者への価値訴求（決裁者合意）
【具体的な解決手法の例】
■コンサルサービス
■ハイブリッドクラウドソリューション
■データ活用基盤
■Security（M365 Security、マネージドセキュリティサービス）
■システム運用サービス
など、複数サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。
【今後のキャリアパス】
メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援予定です。
業界経験が少ない方を教育できる環境が整っています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
クラウドソリューション事業本部 営業部の３課に配属予定です。法人顧客向けにITインフラ商材で課題を解決する部署であり、その中でも3課は既存顧客への深耕活動が8割、新規顧客開拓が2割という営業活動スタイルとなります。3課の所属人数は現在4名です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人向けにIT商材の営業経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：大阪府大阪市北区梅田3-3-10 梅田ダイビル18F
アクセス： JR「大阪駅」徒歩4分／阪神電鉄「梅田駅」徒歩5分／地下鉄四つ橋線「西梅田駅」徒歩5分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制
1日の標準労働時間: 7時間30分
休憩時間: 1時間
コアタイム: なし
時間外労働: あり月平均残業時間 21時間9:00～17:30（休憩60分）で勤務されている方が多くいらっしゃいます。
2023年度全社平均残業時間 は21.74時間/月となっております。
- 年収・給与
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年収492～661 万円 月給制 基本給244000円
残業代 全額支給
通勤手当あり
- 待遇・福利厚生
- 退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会 等
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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▽書類選考
▽1次面接 ＠Zoom：配属想定部署の部長・課長・人事
▽WEB適性検査
▽役員面接 ＠東京本社にご来社いただきます：役員・本部長・人事マネージャー
※面接回数はその方によって変動する場合がございます
