募集要項
- 募集背景
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印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、当社がテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。
現在はゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっておりエンタープライズ企業の獲得を加速化させる上で、起点となるインサイドセールスチームを立ち上げることになりました。
本ポジションはチーム立ち上げのオーナーとして、高いリーダーシップを発揮して、事業成長に貢献していただきます。
- 仕事内容
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・500名以上の法人に対して当社の事業を販売するエンタープライズ事業部内にて、インサイドセールスチームの立ち上げを行う
・該当領域の戦略的な顧客に対する、組織開拓/顧客獲得の戦略を立案/実行する
・再現性のある組織開拓/顧客獲得の手法を確立し、アウトバウンドコールを中心に案件を創出する
・アカウントエグゼクティブやマーケティング、SalesOps/BizOpsと連携して、事業の売上最大化に貢献する
・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能
＜具体的な業務＞
・担当領域における営業戦略の立案・実行
・顧客/組織開拓の手法立案・実行
・新規案件および商談創出
・再現性高く、継続的に案件を創出する仕組みの構築
・チームの立ち上げおよび拡大における採用要件の策定など
・将来的な、チームの成果を最大化するためのマネジメント
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ企業 (500名以上法人)に対する課題解決型の経験（5年以上）
・個人で圧倒的な成果を出した経験
・チームを率いて継続的な目標達成をした経験
- 歓迎
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下記いずれかの業務経験がある方
・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験（特にABMの概念理解がある方）
・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験
・大企業の決裁者、役員、代表と面談し全社を動かす商談をクロージングした経験
・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験
・特定の業界における深い知見と経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 50歳前後まで検討可 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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当社のビジョンに共感いただける方
成長意欲が強く、多彩なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方
高い視座で中・長期的な事業成長を牽引したい方
顧客戦略～事業戦略まで戦略レイヤーの仕事をしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区
- 勤務時間
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10:00 ～ 19:00
フレックスタイム制。コアタイムは11:00～16:00まで、週初めのみ10:00～16:00です。
- 年収・給与
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想定年収 800万円 ～ 1500万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※賞与、株式報酬含む
- 待遇・福利厚生
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【保険】
・各種保険完備
【諸手当及び制度】
・交通費全額支給
・住宅手当：目黒駅から2駅以内、駅から徒歩10分以内の場所に居住の場合月20,000円の補助
・育児休業制度、介護休業制度
・その他福利厚生：スキルアップ支援制度（15,000円/年）、慶弔金制度、部活補助制度、他
・表彰制度
・リモートワーク制度（条件付き）
・月に1度、6時間勤務で終業できる「6時間DAY」、他
- 休日休暇
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土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、Thanksholiday、産前産後休業、育児介護休業等
- 選考プロセス
- 面接(複数回行われる場合もあり )→ワークサンプル →リファレンス確認 →最終面接
