募集要項
- 仕事内容
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■業務内容
プロセス製造業(医薬品、化学、食品等の流体を原材料とする製造業)、組立製造業(自動車、機械、精密機器等の部品を組み合わせて造る製造業)のいずれかのテリトリーオーナーとして、サプライチェーンリスク管理SaaSのマーケティングからセールスまでの一連の業務をお任せします。
この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンデータの可視性を高め、当社プロダクトを用いて、モノの安定供給を実現するサプライチェーンを構築するためにマーケティングからセールスまでの一連の業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
・マーケティング施策の立案、効果
・検証業界紙、業界団体へのアプローチ
・商談獲得に向けたABM施策の企画・実行（お手紙等）
・担当者・決裁者に向けた提案・導入支援・クロージング
・営業計画及びアカウントプランの策定
■ターゲット顧客 / アプローチ先
・大手製造メーカーを中心にサプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。
・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。
■キャリアパス
組織拡大と成果によって、マネージャー、スペシャリスト、事業開発、CROなどのキャリアパスがあります。 当社のビジョン達成に向けて組織を牽引していただきたいと考えています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向け新規営業経験5年以上
・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験
・大企業向けインサイドセールス（BDR）経験
・自社製品の営業経験
・大手顧客担当経験
- 歓迎
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・顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲
・開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢
・新規サービスの立ち上げ経験
・大企業との中長期的なリレーション構築の経験
・マーケティング施策の企画、実行経験
・ERPシステムの営業経験
・各種リスク管理に関するSaaS営業経験
・調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験
・サプライチェーン管理やBCPに関連する業務に携わった経験
・営業組織立ち上げ経験
・組織マネジメント経験
- フィットする人物像
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・社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方
・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方
・難しい課題に対し、既成概念にとらわれることなく「できる理由」を考え続けることができる方
・過去の成功体験に囚われることなく、新しい環境で柔軟に最適解を探せる方
・シード期ならではのカオスを楽しめる方
・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方
・失敗を恐れず、果敢に挑戦することができ、失敗を糧に次の挑戦に繋げられる方
・丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方
・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方
・批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方（批判ではなく提案できる方）
・知的好奇心が高い方
・自ら事例を作ろうという姿勢がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックスタイム制
※コアタイム11:00～16:00
- 年収・給与
- 850万円 ～ 1300万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・検診（定期健康診断）
など
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日
・年次有給休暇（入社日付与）
・産前産後休暇、育児休暇
・介護休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・生理休暇
など
