募集要項
- 募集背景
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■『今』のマルチプロダクトに参画する意義
(1)「安定した基盤」と「スピード感」を兼ね備えた環境
上場企業としての安定した基盤と資金力がありながら、ベンチャーさながらの素早い動きができる
(2)「IT×決済」という社会インフラの一端を担うことができる
フィンテックを駆使した決済サービスを提供している企業は日本ではまだ少なく、社会的価値や技術面でのユニークな経験を得ることができます。
(3)エンタープライズ営業の経験が積める
複数のエンタープライズ企業からの問い合わせに対応することで、実践的な営業スキルを豊富に積むことができます。
■これからマルチプロダクトに期待していること
(1)潜在層の発掘・獲得
既存のお客様に対しても課題を深掘りし、新しいプロダクトを提案
(2)高い質を維持し続け、量を拡大
「質×量」両面でのバランスを保ちながら成長を目指す
(3)多岐にわたる顧客・プロダクトに対応
新しい営業組織の中心となってさまざまな顧客・プロダクト属性を担当
(4)顧客理解力
複数のプロダクトから最適なものを提案するマルチな営業力
- 仕事内容
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ROBOT PAYMENTのサービスを総合的に提案するフィールドサービス全般をご担当いただきます。■業務概要
当社の事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、ROBOT PAYMENTのサービスを総合的に提案するフィールドサービスを担当していただきます。
THE MODEL型の事業体制において様々な部門と協力しながら、新規/既存顧客から自ら商談を創出、売上トップラインを伸ばしていただくことがミッションです。
将来的には事業責任者として組織の牽引をお願いしたいと考えております。
■業務内容詳細
ROBOT PAYMENTのサービスを総合的に提案するフィールドサービス全般をご担当いただきます。
・ターゲティングや販売計画など営業戦略策定と施策実行
・予算計画策定と管理
・新規/既存顧客へのアポイント獲得
・初回商談(事前コール,ヒアリング,現状と未来像のすり合わせ,課題合意)
・2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング)
・CS(カスタマーサクセス)と同席のキックオフMTGの参加
・ 担当するクライアント顧客のアカウントオーナーとして、新規提案,アップセル,クロスセルの実施
・営業目標に対しての案件管理(Salesforce)、目標進捗管理。達成に向けた施策立案、改善実行
・他事業とシナジーのある新たな提供価値の創出、提供スキームの構築
※将来的にはマネージャー、事業責任者として組織を牽引していただく事を期待しています。
■テックツール
・顧客管理：Salesforce
・MAツール：Account Engagement(旧Pardot)
・リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
・ABM：SalesNow / SalesMarker
・教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）
【ROBOT PAYMENTのマルチプロダクトとして求める内容】
■現状把握(今まで力を入れてきたこと)
(1)『 生産性の向上 』
一人ひとりのパフォーマンスを最大限に引き出し、生産性を向上させる取り組みを行っています。
(2) 『非連続な成長のための取り組み』
現在、売上27億円、営業利益4億円を達成し、更なる成長を目指しています。
既存プロダクトの強化に加え、新規事業や横展開に取り組み、非連続な成長を実現しています。
(3) 『投資対効果の最大化』
広告費用対効果（ROAS）の最適化を図り、投資資金を最大限に活用して高いリターンを得ることを目指しています。
- 応募資格
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- 必須
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以下全てのご経験をお持ちであること。
・IT業界における法人営業経験3年以上
・新規開拓経験をお持ちの方
・課題解決型の提案経験(単一プロダクトではなく複数プロダクト取り扱い経験)
・新規事業の立ち上げメンバーとしてのご経験をお持ちの方。
・予算への強いこだわりを持ち、柔軟性且つアクティブに活動できる方
- 歓迎
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・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
・マネジメント経験
・新規事業の立ち上げ経験
・Fintech事業に携わったことがある方
- フィットする人物像
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・事業拡大に中核メンバーとして挑戦したい方
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方）
・会社のビジョン、プロダクトビジョンを理解し、戦略、方針を立てられる能力。
・社内外の本質的な課題を見抜き解決する円滑なコミュニケーション能力。
・環境や変化に対応するための柔軟性と適応能力
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウントセールス（マルチプロダクト）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩1時間）
- 年収・給与
- 年俸500万円～720万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険）
・健康診断
・産休育児制度
・飲み会補助
・社員慰労イベント（年1回）
※詳細に関しては面談・面接を通してご案内いたします。
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始
・夏季休暇
・有給休暇
・誕生日休暇
・看護休暇
・慶弔休暇など
- 選考プロセス
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書類選考
→ 一次面接(現場マネージャー)
→ 二次面接(事業部長)
→ 条件面談
※選考中に、リファレンスチェック/適性検査にご協力をいただきます。
