募集要項

募集背景: 株式会社ROBOT PAYMENTは、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」という壮大なVisionのもと、企業のバックオフィスに変革をもたらす請求業務自動化システム『請求管理ロボ』を提供しています。

この度、更なる事業成長を加速させるため、ハイクラスの新規開拓プロフェッショナルであるエンタープライズセールスを募集します。戦略立案からリード獲得、商談、クロージングまで一気通貫で担い、事業成長の最前線で、自らの手で市場を切り拓き、大きな成果を追求できるエキサイティングなポジションです。

仕事内容: 当社のBDRとして、エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」をソリューションを提案し、企業の経理DXを強力に推進していただきます。
■具体的な業務内容
・初回商談(事前コール,ヒアリング,現状と未来像のすり合わせ,課題合意)
・2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング)
・CS(カスタマーサクセス)と同席のキックオフMTGの参加
・担当する大手クライアント顧客に対しアカウントオーナーとして、新規提案,アップセル.クロスセルの実施
・営業目標に対しての案件管理(Salesforce)、目標進捗管理、達成に向けた施策立案/改善実行

▍テックツール
- 顧客管理：Salesforce
- MAツール：Account Engagement(旧Pardot)
- リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
- ABM：SalesNow / SalesMarker
- 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）

■期待する成果
ソリューション提案を通して、以下予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成

#社会課題に挑む企業　#チャレンジできる環境　#DX推進　#入社時期は相談可能

応募資格

必須: 以下全てのご経験をお持ちであること。

・IT業界における法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上の企業想定)への新規開拓営業経験
・無形商材の新規営業のご経験（経験年数は問わない）
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験

歓迎: ・課題解決型の提案経験
・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
・マネジメント経験

フィットする人物像: ・事業拡大に中核メンバーとして挑戦したい方
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方）
・会社のビジョン、プロダクトビジョンを理解し、戦略、方針を立てられる能力。
・社内外の本質的な課題を見抜き解決する円滑なコミュニケーション能力。
・環境や変化に対応するための柔軟性と適応能力

待遇・福利厚生: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険）
・健康診断
・産休育児制度
・飲み会補助
・社員慰労イベント（年1回）
※詳細に関しては面談・面接を通してご案内いたします。

選考プロセス: 書類選考
→ 一次面接(現場マネージャー)
→ 二次面接(事業部長)
→ 条件面談

※選考中に、リファレンスチェック/適性検査にご協力をいただきます。

キャリアパス・評価制度: ・営業部門のリーダー/マネージャー: 卓越した実績を基に、営業チームを率いるリーダーやマネジメントポジションへステップアップし、組織全体の成長に貢献。
・アカウントエグゼクティブ（AE）: より大規模かつ戦略的なエンタープライズ顧客を担当する、深耕営業のエキスパートとして、更なるキャリアアップ。
・事業開発/マーケティング部門: 新規市場開拓の最前線で培った経験と知識を活かし、新規事業の立ち上げや、革新的なマーケティング戦略の策定など、新たな領域で活躍。
・営業企画/戦略立案: 営業組織全体の戦略策定、プロセス改善、生産性向上などを担う、戦略的ポジションへの展開。

会社概要