募集要項
- 募集背景
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■『今』の当ポジションに参画する意義
(1)「安定した基盤」と「スピード感」を兼ね備えた環境
上場企業としての安定した基盤と資金力がありながら、ベンチャーさながらの素早い動きが可能
(2)「IT×決済」という社会インフラの一端を担うことが可能
フィンテックを駆使した決済サービスを提供している企業は日本ではまだ少なく、社会的価値や技術面でのユニークな経験を得ることが可能です。
(3)エンタープライズ営業の経験が積める
複数のエンタープライズ企業からの問い合わせに対応することで、実践的な営業スキルを豊富に積むことが可能です。
■当ポジションへの期待
(1)潜在層の発掘・獲得
→既存のお客様に対しても課題を深掘りし、新しいプロダクトを提案
(2)高い質を維持し続け、量を拡大
→高品質なサービスを維持しながらも、営業の規模を拡大し、両面でのバランスを保ちつつ成長を目指す
(3)多岐にわたる顧客・プロダクトへの対応
→新しい営業組織の中心となってさまざまな顧客・プロダクト属性を担当
(4)パートナーを含めた顧客の開拓
→自分が狙っているエンタープライズのアカウントを戦略的にアプローチ
(5)ABMの経験を活かした高度な営業
- 仕事内容
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■業務概要
大手クライアント顧客（従業員規模1,000名以上）向けに、『請求管理ロボ』を中心とした当社のフィールドサービス全般の営業をご担当いただきます。
アカウントセールスの中でトップのキャリアにあたり、営業としてプロフェッショナルを目指していただけるポジションです。
このポジションでの経験を深めることで、将来的にはエンタープライズ組織の構築やそのマネージャー、新規プロダクトや新規事業の営業担当など、営業として多くの可能性を開拓できます。
■業務内容詳細
『請求管理ロボ』を中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般について、マーケティング部門/インサイドセールス部門/パートナー様と協業して獲得した［アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕］を推進いただきます。
・初回商談(事前コール,ヒアリング,現状と未来像のすり合わせ,課題合意)
・2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング)
・CS(カスタマーサクセス)と同席のキックオフMTGの参加
・担当する大手クライアント顧客に対しアカウントオーナーとして、新規提案,アップセル,クロスセルの実施
・営業目標に対しての案件管理(Salesforce)、目標進捗管理、達成に向けた施策立案/改善実行
■テックツール
顧客管理：Salesforce
MAツール：Account Engagement(旧Pardot)
リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
ABM：SalesNow / SalesMarker
教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）
【ROBOT PAYMENTのエンタープライズポジションとして求める内容】
■現状把握(今まで力を入れてきたこと)
(1)『 生産性の向上 』
一人ひとりのパフォーマンスを最大限に引き出し、生産性を向上させる取り組みを行っています。
(2) 『非連続な成長のための取り組み』
現在、売上27億円、営業利益4億円を達成し、更なる成長を目指しています。
既存プロダクトの強化に加え、新規事業や横展開に取り組み、非連続な成長を実現しています。
(3) 『投資対効果の最大化』
広告費用対効果（ROAS）の最適化を図り、投資資金を最大限に活用して高いリターンを得ることを目指しています。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界における法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上の企業想定)への新規開拓営業経験
・予算への強いこだわりを持ち、柔軟性且つアクティブに活動できる方
- 歓迎
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・課題解決型の提案経験
・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
・マネジメント経験
- フィットする人物像
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・目標達成の為、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実行できる方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・事業拡大に挑戦したい方
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・社自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウントセールス（エンタープライズ）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩1時間）
- 年収・給与
- 年俸500万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険）
・健康診断
・産休育児制度
・飲み会補助
・社員慰労イベント（年1回）
※詳細に関しては面談・面接を通してご案内いたします。
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始
・夏季休暇
・有給休暇
・誕生日休暇
・看護休暇
・慶弔休暇など
- 選考プロセス
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書類選考
→ 一次面接(現場マネージャー)
→ 二次面接(事業部長)
→ 条件面談
※選考中に、リファレンスチェック/適性検査にご協力をいただきます。
