募集要項
- 募集背景
- 営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。
- 仕事内容
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アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。■求人概要：アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
■業務詳細：既存顧客の深耕方法は主に2パターンあります。
(1)導入済み部署へのエクスパンション提案：既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。
(2)未導入の部署に対しての新規提案：既存顧客ではあるが未導入の部署（新規窓口）に対して既契約とは別で導入提案。
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。
■求人の魅力：
・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
・同社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
・一方で現在は、同社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、ご興味次第では新しい営業活動の企画やイネーブルメントなどにも携わることができます。
・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができ、事業開発要素の強いセールスポジションです。
・組織拡大中につき、セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。
戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでおり、製造業の大手企業様へのご提案がメインとなります。
- 応募資格
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- 必須
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以下1、2双方に該当する方
1、法人営業として成果をだした経験（目安2年以上）
2、下記のような同社と親和性の高いスタイルでのセールス経験
a. 製造業企業向けの営業経験
b. エンタープライズ企業への営業経験
c. SaaSプロダクトの営業経験
d. 長期間にわたる年間契約やサブスクリプション契約の獲得を目的とした新規開拓営業の経験
- 歓迎
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・役員クラスのリレーション構築経験
・アカウントプラン作成経験
・SaaSサービスのアップセル営業経験（CSとしてでも可）
- 雇用形態
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■雇用形態：正社員
※3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
■雇用期間：期間の定めなし
- 勤務地
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埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県
※フルリモート勤務も可能、業務の都合による関東圏の通勤可能エリアの居住必須
- 勤務時間
- フレックスタイム制（1日8時間／コアタイム10時～14時）
- 年収・給与
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■想定年収：629万円～929万円
※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円
■月給（一律手当含む）：52万円～77万円
＜内訳＞
基本給：365,568円～550,938円
固定残業代45時間分：134,432円～199,062円 ※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当：2万円
■昇給あり（年2回/5月、11月）
