募集要項
- 仕事内容
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■連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
■複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
■担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
【具体的には】
■マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。
その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して同社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
■提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客が対象)営業経験がある方
■上記経験が5年以上ある方
■案件単価が平均2千万円以上の商材の営業経験がある方
【歓迎する経験・スキル】
■コンサルやSIサービスなどのモノ以外の営業経験がある方
■業務部門(=システム部門以外)への営業経験がある方
■マネジメント経験がある方
【求める人物像】
■日本を代表する大手企業の経営層と対峙して、課題解決に没頭したい方
■変化と成長を楽しめる方
■プロ意識(徹底的なお客様志向、強い責任感、高い学習意欲)を持っている方
■何事もやり抜く力がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 850～1500万円
