募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
東証プライム市場上場独立系SI企業の同社にて、同社が受託した案件に対し、協力いただけるパートナー企業会社
の開拓および関係性の構築、受託案件へと委託(アサイン)のお仕事をお願い致します。 既存のパートナー企業に対する営業がメインで、既存7：新規3の割合となります。 現在はリモートワークが普及している為、殆どがWEB上の商談となり、対面での商談は少なくなっております。メインミッションは、同事業部の考えである「パートナーシップレベル」を体現することができる企業を探していただくことです。 同社の社員となって一緒にお仕事をしていただける方を紹介していただく企業を探すので、時には同じ方向を向く ために企業と話し合いをしていただきます。
※パートナーシップレベル：お互いに変化し合い、価値を分け合うことができる関係
【具体的な業務内容】
主な業務は、同社が受託した案件に対し、技術要件に応じてその領域が得意なパートナー企業と商談を重ね、委託先を探していただきます。 ただ、ITエンジニアの方を見つけるという仕事ではなく、同社の考えでもある、お客様と対等な立場で、同じゴールを 見据えて仕事ができるパートナー企業を見つけていただくため、見極めも必要となります。 委託検討が始まった際は、同社が受託した案件の関係者と一緒にパートナー企業とお会いさせていただき、提案内容の確認を行います。 一人当たり、50社ほどの担当企業を持ちますが、その中でもアクティブな企業は20社程になりますので、既存企業を中心に担当していただきます。 営業を行う相手は、パートナー企業の経営者・営業担当者・技術責任者等の方々と商談を行います。
【入社後について】
入社後はOJTを実施し、上司との営業同行などで経験を積みながら、3ヵ月を目処に独り立ちをしていただく予定です。
【配属部署】
BSX事業部への配属となります。 営業の組織は、現在2名体制で業務を行っております。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験】※下記いずれか必須
・購買、調達担当の経験をお持ちの方
・IT業界での営業経験をお持ちの方
・人材業界で営業をしていた経験のある方
【歓迎要件】
◆英語の読解が出来る方
【仕事の厳しさ】
社内での関りも多いポジションのため、現場関係者とパートナー企業会社の間に立ち、円滑に進む様、関係構築力・調整力が必要となります。また、業界知識が浅い方でも挑戦は可能ですが、IT業界は日々新しい技術なども出てくるため業界知識の研鑽は継続して必要となります。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 420～600万円
