募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
ITインフラ課題を抱える企業とのエンゲージメントを高めて、信頼関係に基づく提案機会を創出します。
【具体的には】
主にシステム提案機会の創出に向けた営業活動をお願いします。
飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。
マーケティング活動を通して得られたリード情報を元に、メールやオンライン商談でクライアントの技術的な課題を深掘りして、提案活動を推進します。
■例
【新規顧客企業開拓】他部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇等）を行います。
【既存顧客営業】定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注とアップセル/クロスセルの営業活動を行います。
【ご入社後の流れ】
JT形式による商談同行や、他のメンバーが行った商談の議事録や提案書の整理、契約書締結から行なっていただき、業務に慣れていただきます。
業務上必要な知識に関しては、Sales向けのe-Learningコンテンツが充実したGoogle CloudやAWSをはじめとする各種パートナー企業のWEBサイトを活用したり、先輩社員にレクチャーを求める等して習得いただきます。
将来的にクライアントの話を聞いて、課題解決に向けた提案シナリオと受注に向けたビジネスフローが頭に思い浮かべられるようになることが理想です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業のご経験
【歓迎する経験・スキル】
■ITシステム、もしくはITサービスの提案営業経験
■提案書の作成、プレゼン能力
■クライアントやエンジニアとの調整業務
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～550万円
