募集要項
- 仕事内容
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【職務概要】
全国の自治体・教育委員会・大学向けに、職員の働き方改革や業務効率化の実現にあたり、クラウドサービス（例：Microsoft 365/Microsoft Azure）の提案を担当営業としてお任せします。
営業として、お客様との折衝、具体的には要件確認、提案、見積作成、金額の折衝、受注、その後のフォローを自治体文教部門の専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。
営業グループのミッションは大きく分けて新規ユーザーの獲得と既存ユーザーの深耕がミッションです。割合としてはは新規8、既存2となります。
【新規ユーザーの獲得】
弊部門の自治体・文教向けビジネスは5年ほどとまだ浅いため、安定した売り上げ確保に向け、積極的に提案活動を行なっています。
自治体文教の市場で一定規模の案件を獲得するためには、1年以上時間を要するため、長期的にお客様とコミュニケーションを取り関係性を維持しつつ、強いリレーションを構築する必要があります。
【既存ユーザーの深耕】
既に取引のある顧客に対して拡張提案を行っています。
現在導入しているシステムの改善提案に加え、1年先、2年先のIT技術の動向、業界を取り巻く環境をを見越した提案を専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。
現在の自治体市場は情報セキュリティポリシーのガイドラインの改訂、文教市場は校務DXの取り組みが進んでおり職員、教職員の働き方改革、業務改善・業務効率化の検討がされています。
また利用するシステムはオンプレの買取型から、利用型のクラウドサービスに移行する流れが加速しており、これまで以上に提案の要望が高まっている状況です。
【組織構成】
配属予定の自治体文教の営業部門はマネージャーを筆頭に3名体制の部門です。
当社の自治体文教部門はSEを含めると、12人を超える部署です。
営業とSEの距離感が近く、適宜コミュニケーションが取れる環境です。そのため質の高い提案をスピーディーにできます。
【プロジェクト/案件例】
◆某県庁（7，500人の職員数）にMicrosoft 365を提案/導入。現在運用中。
◆某県庁（5，500人の職員数）にMicrosoft 365を提案/導入。現在運用中。
◆某県教育委員会
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■IT業界で営業経験が3年以上ある方
【歓迎】
・コミュニケーションをとって仕事を行うことが好きな方
・最先端の技術に興味がある方
・クラウド、サーバ、ネットワークに関して学習意欲がある方（入社後に学習環境の提供はあります）
・自治体・文教の市場で営業経験がある方
【本ポジションの魅力】
・自治体文教部門（営業・SE）は少数精鋭の部隊です。SEと密に連携しながら質の高い提案をスピーディー行うことができます。
・エンドユーザーやメーカー、ベンダーとの連携が多く、レベルの高い営業力が身に付きます。
・出社とテレワークを柔軟に使い効率的な営業活動ができます。
【働き方】
月平均残業 25h以下、テレワーク/スーパーフレックス等はコロナ禍以前より導入済など、働きやすい環境を整えています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～700万円
