募集要項
- 仕事内容
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〇フィールドセールス〇※ミドルレイヤー向け
【募集の背景】
事業成長・拡大による「増員」募集。
SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革/生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、増員を続けております。
直近では新規顧客開拓に特に力を入れているため、IT業界にて法人開拓営業経験をお持ちの方を募集します。
営業組織に改革をもたらしたい方、実績で組織をリードしていきたい方、心よりご応募をお待ちしております。
【仕事内容】
▽ITソリューション営業
自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業業務。
■具体的な業務内容
自社プロダクトの「eセールスマネージャー」の新規顧客開拓営業をお任せします。
企業の営業上の課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。
■営業スタイル概要
新規開拓営業は「インサイドセールス」「フィールドセールス」の２つに分かれます。
アポイントの取得やナーチャリングは、インサイドセールスがメインで担当しており、フィールドセールスの役割は、ソリューション提案がメイン業務になります。
営業先となる企業様は、イベント・セミナー経由が7割、ホームページから問い合わせ経由が3割となり、商談相手は、80％が部長職以上の方々になります。
■やりがい
お客様企業の営業部長から役員、社長までの役職者と直接話すことが多く、企業の営業上の課題を解決するための提案を行うことで、さらに高いコンサルティング力や無形商材の提案力に磨きをかけることができます。
当社の経験・実績豊富な上司とのツーマンセルでの提案や、営業本部長や社長からのアドバイスを得られるなど、全社を挙げて顧客課題の解決に取り組んでいます。
導入先企業も業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境です。
eセールスマネージャーは、「営業支援システムとして類型5，500社以上の導入実績」「満足度5年連続上位」と利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。
日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ多くのIT企業にも導入されています。
【配属
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業における新規顧客開拓経験（2年以上）
【歓迎経験・スキル】
■SaaSベンダーでのフィールドセールスの経験
■CRM、SFA、BI、MA、ERP等ツールに対する知識
■大手、中堅企業への営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
