募集要項
- 募集背景
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成長戦略を牽引し、営業チームが持続的に成果を上げられるように、戦略立案とデータ分析を中心にサポートする役割です。
市場調査や競合分析を基に、営業戦略を立案し、KPI（重要業績評価指標）を設定、管理することで、営業活動の方向性を明確にします。
営業プロセスを効率化し、データに基づいた意思決定を行うことで、最適な施策を提案・実行していきます。
- 仕事内容
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営業企画職は、営業チームのパフォーマンスを最大化し、
戦略的な営業活動を実現するための重要な役割を担います。
市場分析、営業戦略の立案・実行、営業プロセスの改善など
多岐にわたる業務を通じて、事業の成長を支える重要なポジションです。
【ポジションの魅力】
戦略的思考を発揮し、営業チームの活動を数字で把握しながら、リアルタイムで結果を出すプロセスに深く関わる点です。
KPIに基づいた進捗管理を行い、達成に向けた具体的なアクションプランを営業チームと共に実行することで、組織全体のパフォーマンスを最大化します。
また、戦略を具現化し、チーム全体の成果に反映させることができるため、会社の成長に直接貢献する充実感を得られるポジションです。
【日々の業務内容】
市場調査および競合分析: 市場動向を分析し、新たな成長機会や市場のニーズを特定。営業戦略に活用
営業戦略の立案と実行: 売上目標達成のための戦略を策定し、営業チームが効果的に動ける環境を整備
営業プロセスの改善: 営業活動の効率化を目指し、業務プロセスやCRMの最適化を推進
営業データの分析とレポート作成: 営業活動に関するデータを収集し、レポートとしてまとめ、戦略改善の指針とする
提案資料やツールの作成: 営業チームが活用できる提案資料やツールを作成し、営業活動を支援
営業トレーニングの企画と実施: 営業スキル向上のためのトレーニングプログラムを企画・実施し、営業チームを強化
【ポジションの価値】
本ポジションは、成長戦略を支える中核的な役割を担います。営業活動の効率化やデータに基づいた戦略立案を通じて、営業チームの成功を支援することで、会社全体の成長を推進します。
また、データ分析やプロセス改善を行うことで、営業活動を強化し、組織の目標達成に貢献します。経営陣や営業チームと緊密に連携しながら、成長戦略を形にする機会が豊富にあり、ビジネス全体にインパクトを与えるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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・事業会社での企画職（営業企画・事業企画・経営企画など）の経験、またはコンサルティングの経験
【使用ツール】
・Slack（社内コミュニケーション）
・Hubspot、Kintone（SFA/CRM）
・Share point、Qiita（ドキュメンテーション）
- 歓迎
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・B2B SaaS領域の営業経験
・代理店ビジネスの経験
・CRMや営業支援ツールの導入・活用経験
・英語：ビジネスレベル
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※リモート可能
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム13:00－16:00）
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・通勤交通費
・育児手当
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）
祝日
年末年始休暇
年次有給休暇
