募集要項
- 募集背景
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GENBAx点検は、建設現場の点検業務をペーパーレス化し、現場の安全管理・業務効率化を支援するSaaSプロダクトです。
建設業界では、紙・Excel・電話・属人的な確認業務など、まだ多くの非効率が残っています。私たちはそうした現場業務に向き合い、建設現場で本当に使われるプロダクトとして、GENBAx点検の導入・活用を広げています。
事業は大きく成長しており、受注数は前年比2.5倍に拡大。
継続して新規導入が増加しており、累計で100社以上の元請け企業に活用が広がっています。
また、顧客の声をもとにしたプロダクト改善も積極的に進めており、直近2年間で117回のアップデートを実施しています。営業活動で得た現場の課題や要望が、プロダクト改善や事業成長に直接つながる環境です。
本ポジションでは、新規顧客への提案からクロージングまでを自走しながら、受注後の導入支援・活用定着にも関わり、顧客が現場でプロダクトを使いこなせる状態まで伴走していただきます。
- 仕事内容
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ゼネコンをはじめとする全国の建設会社向けに、「GENBAx点検」（SaaSプロダクト)の提案、導入支援。お客さまと伴走しながら、プロダクトの改善にも関わっていただきます。全国の建設会社に対して、建設現場の点検業務を効率化するSaaSプロダクト「GENBAx点検」の提案営業を担当いただきます。
顧客の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、GENBAx点検を活用した業務改善提案を行い、受注まで推進します。
また、受注後も顧客が現場でプロダクトを活用できる状態をつくるため、導入時の運用設計や活用定着支援にも関わっていただきます。単に契約を獲得して終わるのではなく、顧客の業務フローにプロダクトを定着させ、成果につなげるところまで見据えた営業活動が求められます。
営業活動や導入支援を通じて得た顧客の声は、PdMや開発チームにも連携し、プロダクト改善や提案手法の改善にも活かしていきます。
＜具体的な役割＞
・建設会社への新規提案営業
・顧客課題のヒアリング、業務フローの把握
・GENBAx点検を活用した課題解決提案
・提案資料作成、プレゼン、商談推進、クロージング
・現場担当者、管理部門、経営層など複数関係者を巻き込んだ提案活動
・受注後の導入支援、初期活用に向けた運用設計
・導入後の利用状況や顧客課題を踏まえたフォロー、追加提案
・顧客から得た要望や課題の整理、プロダクトチームへの連携
・営業プロセス、提案資料、導入支援ナレッジの仕組み化
■本ポジションの特徴
・SaaS営業経験を、建設DX領域で活かせる
紙・Excel・電話が残る建設現場に対し、業務改善に直結するSaaSを提案できます。
・新規提案から導入・活用定着まで関われる
受注して終わりではなく、顧客が現場で使いこなせる状態まで伴走します。
・知名度やブランドに頼らず、提案力で市場を広げられる
顧客課題を深く理解し、複数関係者を巻き込みながら受注をつくる営業です。
・顧客の声をプロダクト改善につなげられる
現場で得た課題や要望を、PdM・開発チームと連携しながらプロダクト改善に活かせます。
■組織体制
部長＋メンバー6名（＋インターン生1名）の少数精鋭チームです。（20～40代）
バックグラウンドは様々ですが、共通しているのは「現場に誠実に向き合い、成果にこだわる姿勢」。
立ち上げて間もないチームだからこそ、役割を分担しながらも一人ひとりの裁量が大きく、仕組みづくりから挑戦できるフェーズです！
- 応募資格
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- 必須
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・SaaS、クラウドサービス、自社ITプロダクト等の法人営業経験
・顧客課題のヒアリングから提案設計、クロージングまで自走した経験
・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方
- 歓迎
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・SaaSプロダクトのフィールドセールス／アカウントエグゼクティブ経験
・立ち上げフェーズや知名度が高くない商材・サービスで成果を出した経験
・ベンチャーやスタートアップでの営業経験
・建設、製造、物流、不動産など、DX化の余地が大きい業界への提案経験
・後輩育成、営業資料の型化、ナレッジ共有など、チーム成果に関わった経験
- フィットする人物像
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・SORABITOのValue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方
・顧客課題を深く理解し、解決策を考えることが好きな方
・自ら学び、仮説を立てて行動できる方
・個人成果だけでなくチーム成果にも向き合える方
・未整備な環境を楽しみながら仕組み化できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8階
※リモートワーク可
- 勤務時間
- 9:00～18:00（フレックスタイム制もあり）
- 年収・給与
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年俸6,500,000 ～ 8,500,000円
※月40時間相当の固定残業代（129,100円～）を含む。超過分は支給。
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当
・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど
- 休日休暇
- 土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次（web：人事）→二次（web：セールスメンバー）→最終（対面：部門長）→ 内定（条件面の説明を行う面談を実施いたします）
