募集要項
- 募集背景
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特定のセグメント(業界)かつ売上規模1000億円以上のエンタープライズ企業というターゲットを絞った導入推進・仮説検証を進めています。
そのためには、BDR（新規開拓）を軸としたABM（アカウントベースドマーケティング）施策が重要になりますが、現在セールスメンバーが新規商談に加え、商談獲得業務を並行して行っている状況のため、商談が安定的に供給される仕組み・ABM体制が整えられておりません。
今後、より一層商談作成の積み増しが必要になってくるため、マーケティング・フィールドセールスと密に連携しながら、持続的かつ非連続に有効な商談を積み上げる仕組みを作っていただける方を募集することになりました。
- 仕事内容
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「モノの安定供給」という社会課題、エンタープライズ企業をターゲットに絞ったSCM×SaaS／「すごいベンチャー 100」選出／「なんか一緒に仕事したくなる‘人間味あふれる‘社長」と会社を創る【特徴】
・むやみに人を増やさない、カルチャーの合う人と一緒に働きたいと考える採用方針
・エンタープライズ企業にターゲットを絞った営業戦略が功を奏している
・シリーズAで6.2億円調達。順調な資金調達と投資で成長中
・社長が背中を見せてどんどん突き進むカルチャーではない。デジタルを生み出す会社だが、人間味を大切にする文化
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サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のインサイドセールス業務をお任せします。
■ターゲット顧客 / アプローチ先
・大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。
・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
・アプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。
サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。
この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンのあり方から見直し、当社プロダクトを用いて、様々なリスクに対応可能な持続可能性の高いサプライチェーンを構築するためのインサイドセールス業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
・IS組織の立ち上げ
・ABMプランの立案・見直し・実行
・ハウスリスト管理、トークスクリプト改善
・ナーチャリング、リサイクルの企画、実行
・架電業務
・各ファネルCVRの最適化
・チームの目標や指標の設定、遂行
・業務委託数名、顧問のマネジメント業務
- 応募資格
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- 必須
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・新規法人営業経験(2年)
・ITサービス、SaaS等の提案経験
・Salesforce等のSFA利用経験
・架電経験
・ABM経験、BDR経験
- 歓迎
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・法人営業経験
・顧問のマネジメント経験
・製造業の調達、購買、サプライチェーン管理、BCPに携わっていた経験がある方or理解がある方
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
・マーケティング施策の立案、遂行経験
・総合的な商談設定施策の立案、遂行経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区海岸
- 勤務時間
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フレックス制（コアタイム：11：00～16：00）
※コアタイムは設定しておりますが、お子さんの体調などのトラブルで中抜けすること等は問題ないです。
- 年収・給与
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700万～800万スタート
- 待遇・福利厚生
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・各種保険完備
・フレックス制度
・リモートワーク
・書籍購入制度
・支給支援（ハーマンミラーセイルチェア／PC）
・健康診断費用
・インフルエンザ予防接種
- 休日休暇
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【休日】
・完全週休2日制(土曜・日曜)
・国民の祝日
【休暇】
・年次有給休暇(入社日付与)
・産前産後休暇、育児休暇
・介護休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・生理休暇
・レジリエンス休暇付与(Resilire独自の休暇)
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（2回程度）
