募集要項
- 仕事内容
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ランサムウェア対策が行えるバックアップ製品、Cohesity（コヒシティ）の営業をお任せいたします。Cohesity社を中心としたストレージ製品のお客様へのご提案、クローズまでをご担当頂きます。
Cohesity製品の主幹営業として活動して頂くため、Cohesity社のロードマップや、新機能を踏まえた販売戦略の立案や、社内の営業マンを支援して頂く役割があります。また、社内の技術部門やマーケティング部門とも連携し、ストレージ市場における販促活動も行います。購入決定まで半年以上掛かるケースが多く、お客様との信頼関係の構築、提案機会の獲得、提案での訴求、必要であれば評価検証の実施など、粘り強く営業活動を行って頂く必要があります。
＜案件内容＞
対象顧客： 新規80％・既存20％
営業手法： 直販70％・代理店30％
個人予算： 2億円～3億円 ※中途1年目の例：1億円～2億円
商談期間： 6ヶ月～12ヶ月
担当案件： 10件程度（※並行して担当する案件の平均数）
担当フェーズ：市場調査 ／ ターゲティング／ アプローチ ／ ニーズ探索 ／ 提案内容検討 ／ 提案資料作成 ／ プレゼンテーション ／ 見積もり・価格提示 ／ 交渉（決裁権有）／ クロージング～請求関連業務 ／ アフターサービス・フォロー
＜組織の雰囲気＞
■メンバー構成：中堅以上3名、若手2名
? 個人毎に案件を担当し、推進していますが、中堅メンバーが若手をフォローし、共同してクローズを目指しています。相談しあえる雰囲気です。
■エンジニアや他の営業チームとの関わり方
? 提案初期は営業がリードしますが、要件が浮上してきたら技術チームと連携しながら提案を進めています。顧客ニーズにより、ストレージ以外の製品を提案する場合は他の営業チームと連携しながら案件を進めます。
■課内の定期的なMTG
? 営業課のMtg：週１回
? 案件進捗報告や、マーケティングや技術チームとの課題共有を行っています。
- 応募資格
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- 必須
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・ストレージ製品や情報インフラの提案型営業経験
・アカウントプランニング策定、実行経験
- 雇用形態
- 正社員(無期雇用)
- 勤務地
- 東京都港区（マイカー通勤：不可/最寄り駅：品川駅）
- 勤務時間
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フレックスタイム制（標準時間 9：00～17：30）
コアタイムあり（11：00～15：00）
1日の標準労働時間：7時間30分 休憩60分
＜働き方＞
・業務上支障がなければ、リモートワークをメインとし、必要な場合は出社、という柔軟な勤務体制です。
- 年収・給与
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※経験・能力等により決定（年収はあくまで目安で、年齢・経験等で前後する可能性があります）
年収：630万円～900万円
月給：32万円～46万円（月給＝基本給）
賞与:年 2回（支給月7月、12月）
昇給：年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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＜社会保険＞
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
＜福利厚生＞
退職金制度、確定拠出年金制度、財形貯蓄制度、持ち株会、資格取得補助、寮・社宅、保養所
- 休日休暇
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完全週休2日制（土曜日・日曜日）
祝祭日、年末年始（12/29～1/3）、いつでもMy休暇、バースデー休暇、特別有給休暇（慶弔他）
※いつでもMy休暇とは、期間を定めずに一年のうち、好きな時に休める休暇制度となります。付与日数は入社時期によって1日～5日と変動します
＜有給休暇＞
入社時に付与（入社時期によって、2～10日で変動）します。
最高付与日数は20日
- 選考プロセス
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選考回数：2回（1次面接→最終面接）
1次面接（募集部署の部長、課長、人事）、最終面接（社長、募集事業部の役員、人事）
テストの有無：無
適性検査実施の有無：有（書類通過後、一次面接の前に受検頂きます）
