募集要項
- 募集背景
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こちらは、日本国内におけるモビリティソリューションを提供する企業です。業務効率を高め、従業員の通勤やビジネス移動をよりスムーズに行えるよう、革新的なテクノロジーを活用したモビリティサービスを展開しています。
多様な移動ニーズに応じたカスタマイズが可能で、従業員の生産性向上や企業の持続可能な成長に貢献します。また、利用状況に応じたデータ分析を活用し、最適な移動手段を提供することでコスト削減にも寄与しています。日本国内での導入事例も増加しており、企業の移動管理における重要なパートナーとして高い評価を得ています。
- 仕事内容
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1. クライアント獲得および関係構築：物流業界における新たなビジネス機会を積極的に特定・開拓し、顧客との強固な関係を構築する。
2. コンサルティブセールスアプローチ：顧客の現行物流プロセスを評価し、改善点を特定して提案することで、既存の業務に変革をもたらし、販売機会を創出する。
3. 運用の専門知識：物流運用に関する深い知識を活かし、顧客の課題に効果的に対応し、販売プロセスを支援するための運用インサイトを提供する。
4. ソリューションセリング：多面的な物流ニーズに対応するソリューションを提案し、販売スキルと業界知識を活用して契約を成立させる。
5. 販売戦略：企業の目標に沿った販売戦略を策定・実施し、物流事業部の成長に貢献する。
市場調査およびインテリジェンス：物流業界のトレンドを継続的に監視し、競合情報を収集して市場での優位性を維持する。
6. コラボレーション：オペレーション、カスタマーサービス、その他の内部チームと密接に連携し、顧客向けの販売ソリューションの円滑な導入を確保する。
- 応募資格
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- 必須
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- 経験：B2B営業の豊富な経験があり、特に物流業界での経験が強みの方。物流業務やプロセスに関する理解があることが望ましいが、他業界でのソリューション営業経験があり、直接の物流経験がない場合でも考慮する。
- コンサルティブスキル：顧客の業務を分析し、物流パフォーマンスを向上させるためのカスタマイズされたソリューションを提案できる能力。
- 問題解決力：さまざまな角度から機会を見出し、クライアントの意思決定をサポートするインサイトを提供し、新たな営業機会を生み出せる方。
- 語学力：日本語が母国語であることが必須で、英語力があると望ましいが、必須ではない。
- コミュニケーションスキル：対人スキルや交渉力が高く、クライアント企業内のさまざまなレベルの意思決定者と関係を管理できる方。
- 歓迎
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物流業界での経験：特にオペレーションやコンサルティブセールスの経験がある方。
営業目標達成の実績：B2B環境での営業目標を達成または上回った実績があること。
学歴：ビジネス、セールス、物流、または関連分野の学士号を取得していること。
- フィットする人物像
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- 営業経験と対人スキル：物流業界での営業経験があり、顧客との強固な信頼関係を築く能力を備えた人物。
- コンサルティング志向：顧客のニーズを深く理解し、改善提案を行うコンサルティブなアプローチを取れる方。
- 物流業務の専門知識：物流業界やオペレーションの知識が豊富で、顧客の課題に的確に応え、実務的なインサイトを提供できる方。
- 柔軟な問題解決能力：顧客ごとに異なる複雑なニーズに対応し、カスタマイズしたソリューションを提供できる柔軟な考え方を持つ方。
- 戦略的思考：販売戦略を立案・実行し、業績向上に貢献できる戦略的な視点を持つ方。
- 市場理解と適応力：物流業界のトレンドや競合の動向に敏感で、市場の変化に対応しつつリードできる方。
- チームワークと連携力：社内のオペレーション、カスタマーサービスチームと密接に協力し、顧客満足度を高めるために積極的に連携できる方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 1749万円
