募集要項
- 募集背景
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米国マネージャーと緊密に連携し、既存顧客（ANA、NTTなど）の対応と新規顧客の開拓を行う。
これは、ハイタッチセールス＆ダイレクトである。同社は、直接販売とパートナー販売の両方をサポートしている。
Work closely with the US Manager to take care of existing customers (e.g., ANA, NTT) and develop new
customers.
This is a high touch Sale & Direct. The company supports both direct and partner sales.
- 仕事内容
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米国ソフトウェア会社の営業担当者目的
Sales Representative for a US Software Company
• 会社の製品およびサービスを代表する
• 販売ノルマを達成する
• 見込み客を獲得し、関係を構築する
• データ分析を活用した地域別行動計画を策定し、実施する。また、
現場でのやりとりや結果に応じて営業手法を調整する
責任
• 既存の顧客およびパートナーとの業務上の関係を維持する
• 卓越したサービスを提供し、潜在的な新規販売機会を特定する
• 見込み客を特定し、アポイントを設定し、効果的な見込み客への営業電話を行い、
すべてのサービスカテゴリーにおける新規ビジネスの獲得に向けた営業サイクルを管理
• 製品に関する深い知識を持ち、デモを実施し、反論に対処する
• 簡潔かつ正確な報告書、提案書、予約パッケージ、および
経営陣向けプレゼンテーションに必要なその他の書類を
作成する
• 現在の顧客ニーズを評価し、定義された販売プロセスに従って
潜在的な購入者に対して製品デモやプレゼンテーションを実施
Objectives
• Represent the company’s products & services
• Achieve sales quotas
• Generate leads and build relationships
• Develop and implement territory action plan using data analysis, & adjust sales techniques according to
interactions and results in the field
Responsibilities
• Maintain working relationships with existing clients & partners
• Deliver exceptional service & identify potential new sales opportunities
• Identify prospects, set appointments, make effective qualifying sales calls, & manage
sales cycle to close new business in all service categories
• Possess in-depth product knowledge & conduct demos and handle objections
• Prepare concise & accurate reports, proposals, booking packages, & other required
documentation for executive-level presentations
• Achieve sales goals by assessing current client needs & following a defined selling
process with potential buyers, including product demos & presentations
- 応募資格
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- 必須
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• 優れたコミュニケーション能力、対人能力、問題解決能力、プレゼンテーション能力、組織能力
• 説得力とプロ意識のバランスを取る高い能力
• ソフトウェア販売
• Excellent communication, interpersonal, problem-solving, presentation, and organizational skills
• Strong ability to balance persuasion with professionalism
• Software sales
- 歓迎
- Bachelor's degree
- フィットする人物像
- Experience in sales of software to corporate clients.
- 雇用形態
- Full time, regular employee. May work remotely.
- ポジション・役割
- Software Sales Representative
- 勤務地
- Tokyo
- 勤務時間
- Flexible.
- 年収・給与
- Base + sign on bonus + incentive based on sales.
- 待遇・福利厚生
- Per Japan's labor regulations.
- 休日休暇
- To be discussed
- 選考プロセス
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Interview with US hiring manager
Interview with CEO (US based)
- キャリアパス・評価制度
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チームと地域をゼロから作り上げるチャンス。
Opportunity to be on the ground floor to build out a team and a region.
