募集要項
- 仕事内容
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・大手クライアントと一緒に業界革新を進めるIT提案営業建設現場施工管理サービスシリーズ、産業廃棄物の処理委託の際に必要な管理伝票（マニフェスト）を申請するWebサービスの法人営業とメンバーの育成です。
・年間休日120日以上・フレックスタイム制など働きやすさ◎
担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。
新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。
基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。
エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。
＜担当頂くサービス＞
・建設現場施工管理サービス大手向けソリューション営業
同シリーズはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心にご利用頂いております。
大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。
建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。
＜このポジションのミッション＞
・顧客の潜在的なニーズを顕在化させ、同社システムを活用したソリューションの実践
・建設業界全体のDX化への貢献
・同社システムで顧客の経営課題解決
＜具体的な主業務＞
・大手企業を中心に新規・既存顧客への各サービスのソリューション営業
・営業メンバーの育成
・チームビルディング
・サービス向上（事業推進やCSチームとの連携）
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
・社内の事業開発部門との連携
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・普通自動車免許
・ミッション・ビジョン・バリューへの共感
・営業メンバーのマネジメントのご経験
・以下のいずれかの法人営業のご経験
▷課題解決型の無形ソリューション営業
▷大手企業に対するアカウント営業
【歓迎条件】
・ITソリューションセールスのご経験
・営業やカスタマーサクセスの業務フローの見直しや仕組みづくりのご経験
※建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
【フィットする人物像】
・ユーザーファースト：お客様・現場を知り、ユーザー満足度追求のために行動することができる
・論理的思考力：常に「なぜ？」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる
・主体性：目的達成のために自らあらゆる手段を洗い出し、迅速に行動することができる
・課題特定・解決力がある：ヒアリングにより顧客の現状を正しく把握し、顧客と共に適切な課題を設定し、論理的に提案ストーリーを組み立てることができる
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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東京本社：東京都江東区豊洲
◆担当エリア：全国（勤務地は東京本社です）
- 勤務時間
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フレックスタイム制
・コアタイム 11:00～16:00
・1日の標準労働時間 8時間（休憩1時間）
※残業時間は月平均約20時間です。
- 年収・給与
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想定年収：500万円～750万円
月給：32万2千円～45万1千円（業務手当：20～40時間分の時間外勤務手当含む）
※もし時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給します。
※管理監督者として採用の場合はみなし時間外勤務はなし、役職手当を別途支給します。
※経験・スキルを考慮して相談に応じます。
■昇給：年1回
■賞与：年3回（夏・冬・業績に応じての決算賞与）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険）
・交通費全額支給（非課税限度枠まで）
・持株会制度
・昇給（年1回）
・賞与（夏、冬、期末）
・ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与
・リモートワーク制度
・こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給）
・災害見舞金
・受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙）
＜オフィス環境＞
自社オフィス内に救護室・AED完備
オフィス内フリードリンク（ラウンジスペースでのソフトドリンク、給茶機、バーカウンターでのアルコール類）
＜スキルアップサポート＞
e-ラーニングサービス
資格取得補助制度、書籍購入補助制度
社内勉強会
＜コミュニケーションサポート＞
社内懇親会補助
部活動補助(バスケット、ゴルフ、山登り、ボードゲーム、クッキング、 ハンドメイド etc.：1人2つまで入部可能）
- 休日休暇
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☆年間休日：120日以上（2018年度実績125日）
・土日祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（取得率約80%の実績あり。）
・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇等
- 選考プロセス
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【応募】
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【書類選考】
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【Web適性検査（自宅受験）】
・所要時間：1時間程度
・必要な物：鉛筆またはシャープペンシル、消しゴム、メモ用紙、電卓
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【一次面接（面接）】
・担当者：人事
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【最終面接】
・面接官：配属先部門長、人事部門長
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【内定】
※本ポジションは対面にて面接を実施させて頂きます。
※選考プロセス内容は変更になる場合があります。
