募集要項
- 募集背景
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SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。
現在約140名まで拡大したインサイドセールスグループですが、更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。
今後の事業展開として、大手企業の開拓強化や、これまでの人事労務の効率化に留まらず、タレントマネジメント事業を通じた社員のエンゲージメント向上、それらの事業展開を通じて構築される従業員データベースを起点としたマルチプロダクト展開を行うため、更なる組織の底上げが必要となっています。
- 仕事内容
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■ミッション：
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
■インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。
【利用するツール・デバイス】
・Salesforce・Zoom Phone
・amptalk・Slack
・Google Workspace・DocBase・Mac
【入社後のサポート体制について】
・入社1ヶ月目は原則出社いただきます。
・オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定
【ポジションの魅力】
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます
- 応募資格
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- 必須
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《必須》
◆SmartHR のミッション、バリューへの共感
◆新規の法人営業経験3年以上（無形商材）もしくは以下のいずれかのご経験をお持ちの方
- インサイドセールスのご経験1年以上
- 営業組織でのマネジメント経験1年以上
- 歓迎
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《歓迎》
・エンタープライズでのインサイドセールスのご経験
・Salesforceの利用経験
・The Modelの理解がある方
- フィットする人物像
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《求める人物像》
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方
- 雇用形態
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正社員
・試用期間：あり/ 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
- 勤務地
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■ 本社：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
＜交通＞
・東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」西改札直結
・東京メトロ日比谷線・都営地下鉄大江戸線「六本木駅」5番出口より徒歩5分
・東京メトロ銀座線・南北線・丸ノ内線「溜池山王駅（国会議事堂前駅）」より徒歩8分
・東京メトロ日比谷線「神谷町駅」より徒歩10分
・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
∟在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
- 勤務時間
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■フレックスタイム制 （コアタイムなし）
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
・居住は国内のみ
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
- 年収・給与
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◆想定年収： 467万6,000円～700万円
※同社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定
◆想定年収の算出方法
・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
・月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
◆成果給を除く年収例は400万8,000円～600万円です
- 待遇・福利厚生
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◆昇給・成果給（インセンティブ）年2回
◆社会保険・労働保険完備
◆通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
◆リモートワーク手当（+5000円/月）
◆リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
◆引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
◆出生準備休暇（男女とも5日）
◆3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）
◆育児環境を整える補助（10万円支給）
◆オフィスコンビニ
◆1Password を全員に付与
◆フリーアルコール（毎日18:00~）
◆部活制度（1人1500円補助/回）
◆インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
◆グループ会社である Smart相談室の利用
◆資格保持費用の会社負担（士業など）
◆勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
- 休日休暇
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■完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
■入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
