募集要項
- 募集背景
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約20年間、文教市場において教育機関向けシンクライアントを中心としたソリューション提供を実施しておりますが、その領域にとどまらず市場/サービスともに拡大させております。
・インフラ分野＋アプリ・サービスを含めた総合分野へ
・大学・高専＋自治体・教育関連市場へ
事業拡大に向け新しい人材を募集いたします。
■営業組織
全国で約70名（東京33名・大阪26名・福岡8名）が在籍しており、うち文教市場担当の営業は15名（男性11名、女性4名）。
組織風土としても顧客に寄り添い共に成する文化が浸透しています。
●職場の雰囲気
教育ソリューション営業部の営業メンバーは、そのほとんどが中途入社で、それぞれの経験を生かした営業スタイルで活動を行っています。
新卒から定年後再雇用まで幅広い人材が活躍していますが、自由な発想が尊重されており、新しいアイデアに取り組むことができる環境があります。
- 仕事内容
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大学、高専、教育委員会等のPC教室・BYOD環境に向けたネットワーク、VDI、ネットブートなどのインフラから校務支援、授業支援といったITソリューションの営業活動によるお客様創出。【具体的には】
・既存のお客様（大学、高専、教育委員会等の教育機関）とのリレーションを深める活動からお客様のIT環境整備に貢献できるソリューション提案を行います。
・展示会、イベントなどでお客様に当社ソリューションの関心を持っていただき、当社の取組みのご紹介からニーズのヒアリング、課題解決に向けた ソリューション提案を行います。
・文教市場のお客様へ当社の役立ちを拡げるために、協業パートナー様へのITソリューション支援活動を行います。
●具体的な仕事内容
当社は大手製造会社グループのIT中核会社の位置付けにありますが、グループ会社以外の市場においてもITベンダーとして成長、躍進を目指して体制強化を図っています。その中で、文教市場においては250校以上への導入実績と経験のもとで、さらに研究機関から教育関連企業まで当社の役立ちを拡げようとしています。文教市場におけるビジネス拡大と躍進を一緒に目指し、取り組んでいただける人材を探しています。
■職務内容
大学、高専、教育委員会等のPC教室・BYOD環境に向けたネットワーク、VDI、ネットブートなどのインフラから校務支援、授業支援といったITソリューションの営業活動によるお客様創出。
【具体的には】
・既存のお客様（大学、高専、教育委員会等の教育機関）とのリレーションを深める活動からお客様のIT環境整備に貢献できるソリューション提案を行います。
・展示会、イベントなどでお客様に当社ソリューションの関心を持っていただき、当社の取組みのご紹介からニーズのヒアリング、課題解決に向けたソリューション提案を行います。
・文教市場のお客様へ当社の役立ちを拡げるために、協業パートナー様へのITソリューション支援活動を行います。
●この仕事を通じて得られること
教育や文化に関わる商品やサービスを提供することで、社会貢献を実現することができます。自己実現ややりがいを感じながら、社会に貢献することができます。
また、新規営業活動や既存顧客のアカウントマネジメントなど多岐にわたる業務が含まれるため、クライアントマネージメントに必要な折衝能力・製品知識・プロジェクト管理等、幅広い知識を得ることができます。
- 応募資格
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- 必須
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・文教市場でIT営業の経験、もしくはプリセールス経験のある方（経験5年以上）
・目標へ向けて自ら道筋を設定し、最後までやり遂げられる推進力のある方
・対お客様、対社内のコミュニケーション調整能力の高い方
- 歓迎
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・ITインフラなどにおいて得意分野を持っている方
・お客様／仕入先／パートナーとの豊富な交渉経験がある方
・大学や自治体などの入札での提案経験を持っている方
・お客様へのリレーション構築に積極的に取組める方
・チームプレーで仕事を進められる協調性のある方
ここ10年間で実際にご入社いただいた人材のバリエーションは確実に広がったと感じています。特定分野のスペシャリストはもちろん、現状のスキルに自身がなくても成長意欲の高い方など様々な方が入社され、当社での仕事を楽しみながら思い思いのキャリアを実現されています。自らの挑戦とアイデア、様々な仲間たちとの協働を通して、さらなる成長を目指したい。そんな思いのある方は、是非当社の一員として一緒に成長していきましょう。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府大阪市
- 勤務時間
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【勤務時間】
8:45～17:30
【勤務形態】
ノンコアフレックス
- 年収・給与
- 年収 500万円 ～ 850万円
- 待遇・福利厚生
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個人のニーズに併せて利用可能なカフェテリアプラン制度（経済支援・健康増進・キャリア形成）年間122,000円相当付与、
育児・介護との両立支援制度、時短勤務 他
健康保険、厚生年金保険、介護保険、雇用保険、労災保険
キャリアオンボーディング研修、階層別研修、人材類型別研修 等
社内公募制度、eアピール制度（社内フリーエージェント制度）、キャリア＆ライフデザインセミナー、ワーク＆ライフサポート勤務 等
- 休日休暇
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年間休日128日（土曜・日曜・祝日・夏季休暇・年末年始休暇など）
年次有給休暇 年間25日付与
祝日、メーデー（５月１日）、創業記念日（５月５日）、慶弔休暇、チャレンジ休暇 等
- 選考プロセス
- 面接複数回
- キャリアパス・評価制度
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当職においては、営業的なスキル以外に、ITの技術的な知識・スキルも身に着けることが可能です。営業職で技術的な知識を身につけた場合、以下のようなキャリアパスが考えられます。
・技術営業職としてのスペシャリスト（営業のスペシャリスト）
技術営業職は、技術的な知識を持っており、顧客との間で技術的なコミュニケーションを行い、商品やサービスを提案する役割を担います。
・ビジネスプロセス改善の専門家（コンサルティングセールス）
技術的な知識を持った営業職は、ビジネスプロセス改善の専門家としても活躍できます。顧客のビジネスプロセスに詳しく、それを改善するための提案を行うことで、顧客の信頼を得ることができます。
これらのキャリアパス以外にも、営業職としての基本スキルを活かしながら、技術的な知識を持っていることで、より幅広い業務に携わることができます。
