募集要項
- 募集背景
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同社の事業が顧客ビジネスを進める為に必要なサービスを展開しているという事も有り、顧客サイドから依頼やグローバルからの顧客の紹介も多く、ビジネスが回ってきていたのですが、
組織としては顧客に受け身に対応していくだけでなく、同社より積極的に顧客にアプローチをかけ、事業拡大をする事を目的として本ポジションを設ける事となりました。
組織は部門長、マネージャー（60代前半、契約社員）、検査や事務オペレーションに関わるスタッフ数名程度
現マネージャーは期間契約の社員で有る事に加え、高齢でも有る為、次のマネージャー、更にその先は現事業部長のサクセッサーとしての期待も高い採用ポジションとなります。
- 仕事内容
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同社の消費財事業部におけるSales Account Executiveとして、アパレル・繊維・家具・食器等の消費財の検査、認証などの同社サービスを顧客に対して提案・アドバイス、顧客フォローに関わって頂きます。
新規顧客開拓をベースに、既存顧客のフォローにも関わって頂きます。
■ポジションについて：
当初は主にソフトライン（繊維関連検査、玩具・幼児製品関連検査）を担当し、徐々にホームテキスタイル、アクセサリー、ハードグッズなど、 日本におけるより幅広い製品分野を担当するように拡大し、成長と市場拡大を促進頂きます。
製品の試験・検査 ソフトラインおよびハードライン（家具、サングラス、食器・調理器具、ジュエリー、バッグ、家庭用装飾品、文房具などの消費財）業界における新規 ビジネスチャンスの発掘、追求、確保を担当し、会社の成長と収益を促進頂きます。
■主な責務
1. 市場調査を実施し、ソフトライン＆ハードライン部門における潜在顧客、市場動向、オポチュニティーを特定
2. 新市場に参入し、テスト、検査、工場監査、ソフトライン、ハードライン、CSR、カーボンフットプリントなどの持続 可能性を含む消費者産業における当社のプレゼンスを拡大するための戦略的事業開発計画を策定し、実施
3 .ターゲット組織の主要な意思決定者、影響者、利害関係者との強い関係を構築し、維持
4. プロスペクティング、リードジェネレーション（見込み顧客を獲得する取り組み）から提案書提出、交渉、契約 締結まで、セールスサイクル全体をリード
5. マーケティング、製品開発、カスタマー サービスなどの社内チームと連携して、新しいビジネス イニシアチブの調整 とサポートを実施
6 .ソフトラインおよびハードライン製品の試験・検査における業界の発展、競合他社の動向、新たなトレンドを常 に把握し、市場機会を活用する
7. 潜在的な顧客の特定のニーズや要件に合わせた説得力のあるプレゼンテーション、ピッチ、提案書を作成し、 提供
8. 販売実績、パイプライン活動、市場動向を追跡・分析し、改善・最適化すべき分野を特定
9. このポジションは、ビジネス開発と顧客技術サポートの両方を含みます
※アジアリージョンとの連携が有り、英語でコミュニケーションを頂く機会が日常発生致します。
- 応募資格
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- 必須
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・営業において実績を上げてこられた方
・家具、サングラス、食器・調理器具、ジュエリー、バッグ、家庭用装飾品、文房具、繊維・亜アパレル、玩具・幼児製品など、同社のサービスを提供する何かしらの事業に関わったご経験をお持ちの方、もしくは、検査・認証などに関わるご経験をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力
※検査・認証などの知見は不問です。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 35歳 ～ 53歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 800万 - 1200万円
