募集要項
- 募集背景
- グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション「Zoho」（ゾーホー）の、西日本における事業拡大のため、増員を図ります。
- 仕事内容
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■業務概要
西日本地区のセールスをリードいただくポジションです
ダイレクトセールスおよびパートナーセールスのどちらも担当いただきます
Zohoの多様な製品ポートフォリオ（主にCRM、CRM Plus、Zoho One）と関連テクノロジーから、顧客やパートナーの主要要件をヒアリング・理解し、最適なソリューションを提案いただきます
■業務詳細
<ダイレクトセールス・パートナーセールス>
・ダイレクトビジネスとパートナービジネスを促進し、最大化するための営業活動を計画実行
・西日本の潜在顧客のフォローアップ、提案、見積り、交渉、目標達成のための契約締結
・リードへのアウトバウンドコール、Eメールによる営業活動によりリードを育成し、コンバージョンに導く
・パイプラインの管理、予測報告、問題処理、契約、セミナーや展示会への参加、必要に応じたプレゼンテーション
・パートナーの年間売上目標達成を支援・奨励し、営業プロセスに基づいてパートナーの売上予測とパイプラインを管理
・パートナーからの問い合わせの窓口となり、適切かつタイムリーな製品情報を提供し、パートナーとの商談を成立させる
・パートナーの営業担当者との顧客サイトミーティングなど、パートナーの案件をサポート
・プリセールスやインド本社のエンジニアチームと協力、パートナーの大型案件の提案/POC、QA、問題対応
・パートナーのキーパーソンとの良好な関係構築
<メンバー管理・教育>
・チームの包括的な管理、またはリードを担当する。
・メンバーの活動を管理、支援し、計画を見直し、目標達成を促す。
・新メンバーの営業スキルを向上させる。
<コミュニケーション>
・インド本社のメンバーと日々コミュニケーションを取り、方針や戦略を練っていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB市場における営業、またはプリセールス経験（3年以上）
・目標達成のための適切な計画、実行、報告ができること
・CRM、SFA、MAにおける総合的なソリューション営業・提案経験
・ウェビナーやセミナーでのプレゼンテーション能力、教育普及活動
・セールスピッチ、製品デモ、顧客への提案資料作成が得意な方
・Zoho本社（インド）メンバーとの連携に必要なビジネスレベルの英語力
- フィットする人物像
- 自身が管轄するエリアにおけるチーム目標を推進するリーダーシップ能力やチームマネジメント能力を有する方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社（みなとみらいオフィス）
神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-1 みなとみらいセンタービル13階
※オフィス設立までは上記にて業務いただく予定です。
- 勤務時間
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標準時間 9：00～18：00
※ただし、試用期間（3か月）終了後はフルフレックス制度利用可
- 年収・給与
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月給：420,000円～590,000円
※上記には25時間分の固定残業手当（59,844円～95,438円）が含まれます。超過分は別途支給。
※経験に応じて考慮します。
年収：739万円～1,150万円
※下限値はOTE時の年収です。目標達成度合いに応じて変動します。
- 待遇・福利厚生
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・社保完備
・交通費支給（月10万円まで）
・iDeCo補助支給（最大7000円）
・確定給付企業年金（DB）
・退職金前払制度（最大50％を選択可）
・時短勤務制度（小学校卒業まで取得可）
・傷病休暇
・リフレッシュ休暇付与（5年に1回）
・各種予防接種補助（インフルエンザ、海外出張時）
・コロナウイルスワクチン接種特別休暇付与（～2023年3月）
・ストレスチェック（年1回）
・TOEIC社内受験（年1回）
・ウェルカムランチ
・部内懇親会費用補助（四半期に1回）
・無料ランチ（会社指定のお弁当）
・無料ドリンク・無料スナック
・社員旅行
・社内クラブ活動
・喫茶補助
・自宅用避難グッズ支給
・資格試験報奨金制度
・教育補助制度
・書籍購入制度
・ハマふれんど（福祉共済）
・オフィス近距離引っ越し手当
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇（試用期間終了後に付与、初年度最大15日※入社月によります）
特別休暇
リフレッシュ休暇（5年に1度利用可）
- 選考プロセス
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１．書類選考
２．一次面接（リモート可）
３．二次面接（リモート可）、適性診断（職務適性）
４． 最終面接、人事面談（来社）
※リファレンスチェック、バックグラウンドチェックをおこなう場合がございます。
