ダイレクト・パートナーセールス／全世界70万社利用のビジネスクラウド『Zoho』の西日本担当ゾーホージャパン株式会社の転職・求人情報 30203518

募集要項

募集背景: グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション「Zoho」（ゾーホー）の、西日本における事業拡大のため、増員を図ります。

仕事内容: ■業務概要
西日本地区のセールスをリードいただくポジションです
ダイレクトセールスおよびパートナーセールスのどちらも担当いただきます
Zohoの多様な製品ポートフォリオ（主にCRM、CRM Plus、Zoho One）と関連テクノロジーから、顧客やパートナーの主要要件をヒアリング・理解し、最適なソリューションを提案いただきます

■業務詳細
<ダイレクトセールス・パートナーセールス>
・ダイレクトビジネスとパートナービジネスを促進し、最大化するための営業活動を計画実行
・西日本の潜在顧客のフォローアップ、提案、見積り、交渉、目標達成のための契約締結
・リードへのアウトバウンドコール、Eメールによる営業活動によりリードを育成し、コンバージョンに導く
・パイプラインの管理、予測報告、問題処理、契約、セミナーや展示会への参加、必要に応じたプレゼンテーション
・パートナーの年間売上目標達成を支援・奨励し、営業プロセスに基づいてパートナーの売上予測とパイプラインを管理
・パートナーからの問い合わせの窓口となり、適切かつタイムリーな製品情報を提供し、パートナーとの商談を成立させる
・パートナーの営業担当者との顧客サイトミーティングなど、パートナーの案件をサポート
・プリセールスやインド本社のエンジニアチームと協力、パートナーの大型案件の提案/POC、QA、問題対応
・パートナーのキーパーソンとの良好な関係構築

<メンバー管理・教育>
・チームの包括的な管理、またはリードを担当する。
・メンバーの活動を管理、支援し、計画を見直し、目標達成を促す。
・新メンバーの営業スキルを向上させる。

<コミュニケーション>
・インド本社のメンバーと日々コミュニケーションを取り、方針や戦略を練っていただきます。

応募資格

必須: ・BtoB市場における営業、またはプリセールス経験（3年以上）
・目標達成のための適切な計画、実行、報告ができること
・CRM、SFA、MAにおける総合的なソリューション営業・提案経験
・ウェビナーやセミナーでのプレゼンテーション能力、教育普及活動
・セールスピッチ、製品デモ、顧客への提案資料作成が得意な方
・Zoho本社（インド）メンバーとの連携に必要なビジネスレベルの英語力

フィットする人物像: 自身が管轄するエリアにおけるチーム目標を推進するリーダーシップ能力やチームマネジメント能力を有する方。

雇用形態: 正社員

勤務地: 本社（みなとみらいオフィス）
神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-1　みなとみらいセンタービル13階
※オフィス設立までは上記にて業務いただく予定です。

勤務時間: 標準時間　9：00～18：00
※ただし、試用期間（3か月）終了後はフルフレックス制度利用可

年収・給与: 月給：420,000円～590,000円
※上記には25時間分の固定残業手当（59,844円～95,438円）が含まれます。超過分は別途支給。
※経験に応じて考慮します。

年収：739万円～1,150万円
※下限値はOTE時の年収です。目標達成度合いに応じて変動します。

待遇・福利厚生: ・社保完備
・交通費支給（月10万円まで）
・iDeCo補助支給（最大7000円）
・確定給付企業年金（DB）
・退職金前払制度（最大50％を選択可）
・時短勤務制度（小学校卒業まで取得可）
・傷病休暇
・リフレッシュ休暇付与（5年に1回）
・各種予防接種補助（インフルエンザ、海外出張時）
・コロナウイルスワクチン接種特別休暇付与（～2023年3月）
・ストレスチェック（年1回）
・TOEIC社内受験（年1回）
・ウェルカムランチ
・部内懇親会費用補助（四半期に1回）
・無料ランチ（会社指定のお弁当）
・無料ドリンク・無料スナック
・社員旅行
・社内クラブ活動
・喫茶補助
・自宅用避難グッズ支給
・資格試験報奨金制度
・教育補助制度
・書籍購入制度
・ハマふれんど（福祉共済）
・オフィス近距離引っ越し手当

休日休暇: 完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇（試用期間終了後に付与、初年度最大15日※入社月によります）
特別休暇
リフレッシュ休暇（5年に1度利用可）

選考プロセス: １．書類選考
２．一次面接（リモート可）
３．二次面接（リモート可）、適性診断（職務適性）
４．最終面接、人事面談（来社）

※リファレンスチェック、バックグラウンドチェックをおこなう場合がございます。

会社概要

ゾーホージャパン株式会社

事業内容: 自社開発ソフトウェア製品の販売、付帯するコンサルティングサービス、保守サービスの提供

設立: 2001年9月6日

資本金: 4億円

代表者名: Manikandan Thangaraj

従業員数: 145名

事業所: 本社（みなとみらいオフィス）／〒220-0012　神奈川県横浜市西区みなとみらい三丁目6番1号　みなとみらいセンタービル13階
東京オフィス／〒108-0075　東京都港区港南2-5-10　PMO品川7階
大阪オフィス／〒530-0011　大阪府大阪市北区大深町1-1　ヨドバシ梅田タワー8階
静岡オフィス／〒420-0858　静岡県静岡市葵区伝馬町21-1　CURIO SHIZUOKA2階
川根本町オフィス／〒428-0411　静岡県榛原郡川根本町千頭990-1

ホームページ: https://www.zoho.co.jp/

ダイレクト・パートナーセールス／全世界70万社利用のビジネスクラウド『Zoho』の西日本担当 の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間8月1日～8月14日）

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