募集要項
- 募集背景
- 業績好調に伴う増員募集
- 仕事内容
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営業企画として顧客データ管理・分析を通し、営業活動全般に関わる(リード獲得からエンゲージまで)推進/改善業務を行っていただきます間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数1900万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。
2010年からは、大企業のお客様に対し大企業向けサービスの導入・ご提案し、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「購買管理システム事業」をスタートさせました。
同事業では、お客様の工場や支店など拠点毎で行われている資材購買の一括管理を可能にし、全社の購買プロセスの効率化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、全社の購買プロセスの効率化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、2020年時点で連携企業数はで約2000社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。
当ポジションでは、セールスチームと連携したLTV施策のための顧客データ管理・分析を通し、営業活動全般に関わる(リード獲得からエンゲージまで)推進/改善業務を行っていただきます。
状況に応じて、顧客動向や市場トレンド・顧客ニーズを把握するため、大企業のお客様を対象とした当社の大企業向けサービスの導入提案を行って頂くフィールドセールス活動も経験していただきます。
▼主な役割
・大企業ビジネスのMROマーケット推定およびロードマップ作成、進捗管理
・大企業ビジネスの予算策定、実績管理、経過分析、戦略策定
・SFAツールを活用した顧客データ整備、運用（主にSalesforce）
・営業施策強化。共通手法・企画の共通化・プラットフォーム化
・営業活動のKPI設定および進捗管理。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・営業企画、営業推進、経営企画業務のご経験
・大企業向け営業スキームの整備に係るご経験
・定量把握力、定性要因分析力
・論理的思考力
・データを活用した販売分析スキル
- 歓迎
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【歓迎要件】
・大企業を対象とした工具や部材の営業経験
・大企業を対象としたシステム、ソフトウェアの営業経験
・調達業務や企業内ビジネスプロセス改善に関するコンサルティングの経験
・SFAツールのシステム管理者としてのご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務時間
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9時～18時
実働8時間、休憩1時間
（時差出勤可能）
※育児・介護の都合で勤務時間調整が必要な場合等フレックス制度の使用が可能
- 年収・給与
- 年収 650万円 ～ 850万円
- 待遇・福利厚生
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●各種社会保険完備（健康・厚生年金・労災・雇用）
●交通費支給
●住宅手当（規定有）
●従業員持株会制度
●資格取得支援
●遺族補償制度
●社内トレーニングジム 他
- 休日休暇
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●完全週休2日制（年間休日120日以上 / 土・日・祝日・年末年始）
●年末年始休暇
●有給休暇
●慶弔休暇
●配偶者出産休暇、産休 / 育休
●バースデー休暇 他
