募集要項
- 仕事内容
- ■ドローンのスタートアップ企業で、実際に顧客訪問をしドローンのデモ飛行／商談を行うフィールドセールスを担当いただきます。 全国各地にいる様々な業種の顧客に対して課題と向き合い、ドローンを活用することの価値を訴求しながらクロージングまで実施します。 【業務内容】■顧客提案業務：お客様の業務や経営状況についてのヒアリング、ニーズ把握／ニーズに基づいた活用方法ご提案、事例のご紹介 クロージング／ドローン飛行のデモンストレーション／勉強会やセミナーなどの企画実行 ■プロダクト改善業務：顧客ニーズの把握とプロダクト開発チームへの連携 【営業体制】テレアポは営業代行会社へ依頼をしているため、社内からのアポ取りは勉強会やセミナーで繋がりを作ったお客様を対象としています。 また、社内のインサイドセールスチームや営業サポートからもアポ・スケジュール調整についてサポートします。 【サービス】～日本初、スマホで動かすドローン屋根点検アプリ～ 屋根やソーラーパネルなどの構造物を、自動で簡単にドローンを使って点検することができる法人向けのサービス。 iPadで自動運転させて屋根の点検をするサービスは国内初、唯一。 【魅力】 ■市場が創られていく様子を最前線で体感できる ■まだ世の中にない価値を訴求するため本質的な営業力が身につく ■マーケティングからカスタマサクセスまで一気通貫でフローを理解した上で、セールス組織全体として本質的な価値をできる ■顧客対象が広く、ニーズも多岐に渡るため思考力が身につく
- 応募資格
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- 必須
- 【必須条件】下記すべての要件に当てはまる方 ◆法人営業の経験1年以上（課題ヒアリング型の営業のご経験） ◆全国出張が可能な方（週に約3日程出張が発生いたします） 【同社製品について】 ～日本初、スマホで動かすドローン屋根点検アプリ～ 屋根やソーラーパネルなどの構造物を、自動で簡単にドローンを使って点検することができる 法人向けのサービス。iPadで自動運転させて屋根の点検をするサービスは国内初。 【深いヒアリング・提案など本質的な営業力が身につきます】 同社製品の導入・活用によって解決できる事業課題は様々で、機能だけでなく 顧客課題の把握と整理が必要となるのが特徴です。例えば、安全性・生産性アップだけでなく、 販売促進ツールやブランディングへの利用、組織の業務改革などにも活用されています。 時には顧客の新規事業や事業構造の転換を支援するような大きなプロジェクトも ソリューションとして提案します。 導入後の事業伴走も前提として、1社1社の事業を深く理解するための事前準備と、経営者や決済者 へ信頼獲得し深いヒアリング・提案が必要となるため、本質的な営業力を磨くことができます。
- 歓迎
- 【あると望ましい経験】 ◆広告や無形サービスの営業経験 ◆中小企業への営業経験 ◆リテール企業への営業経験 ◆ソリューション営業経験 ◆SaaS営業経験 【市場規模】 施工管理の大手ゼネコン、屋根や外装の点検を行う工務店や 塗装会社、リフォーム会社、ハウスメーカーに ご利用いただいています。 前者は年間2,000億、後者は3,000億円ほどの 市場規模があると言われています。 また、ドローンのソフトウェア市場、SaaS市場、DX市場と 今後成長が見込まれる市場の掛け合わせたプロダクトを 提供しているため、今後の堅実な市場成長が見込まれています。 【業界内の立ち位置】 ドローン関連で、SaaSモデルでのサービス提供は唯一です。 そのため、近しいサービスとも差別化ができています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 品川区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 400万円~699万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ・書籍購入制度・専門家によるコーチング ・オフィスおかん・筋トレスペース・コーヒー、ミネラルウォーター、マスク無料・エンジニア向けハイスペックPC支給・部活制度・シャッフルランチ ・入社歓迎ランチ・結婚祝い・出産祝い・健康診断・人間ドック（35歳以上）・インフルエンザ予防接種
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／・完全週休2日制(土・日) ・祝日・年末年始休暇・年次有給休暇・特別休暇（慶弔休暇）・夏季休暇・時差出勤制度（勤務実績あり）
- 選考プロセス
- 書類選考→カジュアル面談（オンライン）→1次面接（オンライン・採用部門）→最終面接（来社・役員）※上記は変更となる可能性もございます。
