募集要項
- 募集背景
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弊社は次世代クラウドロボティクス・プラットフォームや協働型ピッキングアシストロボットを提供し、物流業界の自動化を推進しています。
ピッキングアシストロボット市場で3年連続1位を獲得し、倉庫関係企業から毎月200件を超える製品紹介希望をいただく急成長中のベンチャー企業です。
ロボティクスソリューションの提案には高い難易度が伴いますが、顧客や事業に与える影響は大きく、やりがいがあります。
営業経験を活かし、新しいフィールドに挑戦したい方をお待ちしております。
- 仕事内容
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【業務詳細】
■最新ロボティクスソリューションの提案・新規顧客の獲得
■弊社システム導入にあたっての顧客向け資料・プレゼンテーション作成
■国内物流企業を中心とした顧客へのソリューション営業
配属先となるチームでは、業界動向や顧客需要などの情報を収集し、事業開発マネージャーと協業しながら、さらなる事業拡大を目指していただきます。
テレアポや飛び込み営業は一切なく、マーケティングチームから引き継いだ見込み顧客をクロージングすることが主な役割です。クライアントは同時並行で5～10社を担当。中長期的に取引している企業様が多く、じっくりと腰を据えて営業活動に専念できます。
※ロボットの知識は必須ではありません。業務を進めながらキャッチアップしていただけます。
【弊社製品の強み】
一般的に倉庫や工場へ新しいシステムを導入するとなると、基盤システム全体を入れ替える必要があります。そのためお客様も躊躇されることがありますが、弊社のロボティクスソリューションは部分的に変更を加えるだけなので比較的に導入は簡単です。また、導入の手軽さだけでなく、初期費用を抑えられる月額制の料金体系や誰でも使いやすい操作性などもセールスポイントの一つになります。
【これまでの受賞歴】
■某メガバンク主催のアワードで受賞
■某大手IT企業主催のアワードでファイナリストに選出
■某ビジネスSNS企業主催の「LinkedIn Top Startups 2021」2位
■JST、NEDO主催「大学発ベンチャー表彰2021」NEDO理事長賞を受賞
弊社がこれまでに申請した特許は67件。その甲斐もあり、数々の賞を受賞させていただきました。多くの機関から高い評価を得ている事業なので、システム導入を提案する際に技術力の高さをアピールできます。
【この仕事の魅力】
◎約20ヵ国のメンバーが在籍しており、全体の7割が海外出身。日常的に英語を使う機会が多く英語力アップが期待できる。
◎今後大きな成長が見込める分野なのでシェアを拡大させていく面白さを実感できる。
【配属部署】
Business Division
※セールスチームは10名程度在籍しています。
(*) デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社「サービスロボットソリューション市場展望 2022年度版」ピッキングアシストロボット市場シェア・推移
- 応募資格
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- 必須
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・BtoBビジネスでの営業経験（3年以上）
・エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験
・高い日本語コミュニケーション能力、日本のビジネス慣習の理解
- 歓迎
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・無形商材または物流業界での営業経験
・英語コミュニケーション能力
【求める人物像】
・人を感化できる強力なリーダーシップ
・優れたマーケットリサーチ・戦略分析能力
・高いプレゼンテーションスキルと実績
・顧客案件に関わる具体的な成約実績
・細部への注意と高いタイムマネジメント/プロジェクトマネジメント能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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＜平野本社＞
〒135-0023
東京都江東区平野4-10-5
■東京メトロ半蔵門線清澄白河駅徒歩15分
■東京メトロ東西線木場駅徒歩11分
＜木場支社＞
〒135-0042
東京都江東区木場5-8-40,東京パークサイドビル7階, 11階
■東京メトロ東西線木場駅徒歩4分
※リモートワーク可能（フルリモート不可）
※業務内容を考慮して上司に相談しながら調整
- 勤務時間
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フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※1日の標準労働時間 8時間00分（休憩1時間）
- 年収・給与
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600万円～900万円
■給与体系：年俸制 (月45時間分の時間外労働、月15時間の深夜労働及び月８時間の休日労働相当額のみなし残業手当152,078円～含む)
■給与改定：年1回
■賞与：年1回
■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
※超過分別途支給
- 待遇・福利厚生
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■交通費支給（上限3万円／月）
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■スキルアップ支援制度（語学資格取得）
■近距離引越手当
■PCや周辺機器の貸与
■服装自由
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇(12月31日~翌年1月3日)
■年次有給休暇（入社初日より一部付与）
■特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→2次面接→3次面接→最終面接→内定
※変更の可能性もございます
