募集要項
- 募集背景
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2011年6月に設立以来、日本法人は継続的に成長しています。この成長に伴い、当社では日本法人初となるMicrosoftアライアンス・リード（Japan: Individual Contributor／Direct Report to Japan Country Lead）を募集中です！
当社APAC Microsoft Alliance Lead（Nina Tan／APAC拠点）、及び日本の営業・サービスチームと密に連携し、日本でのマイクロソフトとのパートナーシップをさらに強化することにより、MSソリューションの提案拡大をリードして頂くポジションです。
このポジションについては、Azure/M365の基本的な知識に加えて、特に人物像（Self-Starter、対国内外ともコミュニケーション能力の高い方）を重視しているため、マイクロソフト製品の営業・営業企画などセールス系の業務経験者であれば、社会人経験３年程度～検討可能です。
‟グローカル=Global + Local”かつアジャイルな成長企業（マイクロソフトのGlobal Partner）で貴方のITキャリアのさらなる飛躍に挑戦しませんか？
- 仕事内容
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SoftwareOne JapanのMicrosoftアライアンスリードとして、Microsoft（以下MS）との戦略的関係を構築・強化し、共同ビジネスイニシアチブを推進し、共同販売の機会を創出する責任を負います。この役割には、営業、マーケティング、ソリューションアーキテクトを含む内部チームと密接に協力し、SoftwareOneとMSのパートナーシップを高めることが含まれます。MS Japanのリーダーシップおよびフィールドチームと連携することで、相互のビジネス成長を促進し、パートナーエンゲージメントを強化し、日本での共同ゴートゥーマーケット戦略の実行をサポートします。
【主要な責任】
●MSの顧客/パートナー/コラボレーター（リーダーシップ、営業、マーケティングチームを含む）との強固な関係を構築・維持する。
●営業、マーケティング、ソリューションチーム全体で協力的な作業環境を構築し、共有目標を推進する。
●MSとSoftwareOneのアライアンス内での機会を特定し、示すことで収益成長を促進する。
●SoftwareOneとMSの戦略的目標およびイニシアチブの間で一貫したコミュニケーションと整合性を確保する。
●主要なMSイベントやエンゲージメントでSoftwareOneを代表し、長期的な関係構築に貢献する。
【職務特有の責任】
●MSのリーダーシップおよびフィールド営業組織と連携し、共同収益機会を特定する。
●SoftwareOneのリーダーシップにアライアンスレビューをリードし、パートナーシップの進捗と目標の整合性を確保する。
●SoftwareOneとMSの営業チーム間での共同販売努力をリードし、成功した共同ビジネス成果を確保する。
Microsoftチャネルマネージャーおよびソリューションスペシャリストと協力して、市場特有のソリューションおよびサービスを共同販売する。
●Partner Sales Connectなどのツールを使用して共同販売パイプラインを維持・追跡し、予測、市場動向、および機会に関する更新を提供する。
●MSイベント（例：Inspire、Ignite）のマーケティング戦略を開発・実施し、MSエコシステム内でのSoftwareOneの可視性を向上させる。
- 応募資格
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- 必須
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●日本でのフルタイム就労資格
●日本語：完全なプロフェッショナルレベル（読み書き・口頭）
●英語：プロフェッショナルレベル（読み書き・口頭）
●日本での関連する業務経験３年程度～（MS Japanでの勤務経験又はMSとのパートナーシップ経験者が望ましい）
コアスキル
●関係構築: 内部チームおよび外部パートナーとの協力関係を育み、維持する強力な能力。
●戦略/コミュニケーション: 優れた書面・口頭でのコミュニケーションスキルを持ち、複雑な概念を多様な聴衆に対して明確かつ説得力を持って提示する能力。
●チームコラボレーション: クロスファンクショナルチームで効果的に働き、複数の顧客/パートナー/コラボレーターをリードする一貫した実績。
●分析的思考: 細部に注意を払い、優れた問題解決および意思決定能力を持つ。
【職務特有のスキル】
●MSエコシステムの専門知識: MSの技術、ビジネス、および営業環境での豊富な経験。
●共同販売のリーダーシップ: MSおよびSoftwareOneの営業チームと密接に協力し、共同販売のイニシアチブをリードし推進する能力。
●マーケティング調整: MSとのパートナーシップ内での共同の可視性とビジネス成果を向上させるためのマーケティング活動および戦略の調整に熟練していること。
●イベント管理: MSのイベントを評価し、参加する経験を持ち、最大限の露出と戦略的エンゲージメントを確保する。
技術スキル
- 歓迎
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【技術スキル】
●CRMおよびパートナーツール: CRMシステム（例：Salesforce）およびパートナー管理ツール（例：Partner Sales Connect）を使用してパイプラインを追跡し、予測し、市場動向を分析する経験。
●クラウド技術の知識: 特にMicrosoft Azureエコシステム内のクラウドソリューションおよび技術に関する深い理解。
●営業分析: 競合分析を行い、売上を予測し、地域の機会を効果的に監督する能力。
- フィットする人物像
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このポジションについては、Azure/M365の基本的な知識に加えて、特に人物像（Self-Starter、日本語及び英語を駆使して、対国内外ともコミュニケーション能力の高い方）を重視しているため、マイクロソフト製品の営業・営業企画など、セールス系の業務経験者であれば、社会人経験３年程度～検討可能です。
‟グローカル=Global + Local”かつアジャイルな成長企業（マイクロソフトのGlobal Partner）で貴方のITキャリアのさらなる飛躍に挑戦しませんか？
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区赤坂2-5-8 ヒューリックJP赤坂ビル8階 （東京メトロ銀座線／南北線「溜池山王駅」より徒歩２分、東京メトロ千代田線「赤坂駅」より徒歩５分）
- 勤務時間
- 9:00～17:30 うち昼休憩1時間
- 年収・給与
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・年俸（理論年収）：700万円 ～
※経験・能力等を考慮のうえ、当社規定により決定させて頂きます。
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・給与調整年1回
・賞与半期毎
・通勤手当（会社規定に基づき支給）
・時間外手当
・健康保険組合（関東ITソフトウエア健康保険組合）
・従業員向けストックオプション制度
・プレジデントクラブ（表彰）
・継続的教育制度（認定試験の費用負担など）
・リモートワーク(SmartWork)手当
・Employee Assistance Program (EPA)による無料カウンセリング（社員のみならずご家族も無料で利用可能）
#ハイブリッドワーク推進中
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）
・祝日、年末年始12/30～1/3
・年次有給休暇（半日単位で取得可）：「代替休暇」休日出勤された場合に取得ができます。
・慶弔、産前産後、育児、介護
・健康診断受診・裁判員等
*ハーモニーデー
＊ボランティア活動やスポーツイベントへの参加などで地域社会とのつながりを深め社会貢献するための休暇を取得することができます
- 選考プロセス
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＜Step1＞リクルーター面談： 会社、社風やポジションのご紹介とともに、ご経験・希望をお伺いすることで双方向にマッチする可能性があるかを確認させて頂きます。
＜Step2＞面接2～3回：各部門の採用責任者、及び関係者
＜Step3＞内定（給与査定→オファー面談→オファーレター）
#オンライン面接実施中（上記の面接のうち、一度は当社東京オフィスでお会いして頂く機会＝対面面接を予定）
- キャリアパス・評価制度
- SoftwareOne APAC Microsoft Alliance Teamは、継続的な成長に伴い、拡大し続けているため、チームの成長規模に応じて新たなリーダーシップポジションが創設される可能性があります。
