募集要項
- 仕事内容
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■概要
グループ営業本部とは、日本を代表する大手・成長企業向けアカウント営業、官公庁・地方自治体への地域・社会課題解決に向けた企画・提案営業、および、当グループ横断での営業企画、法人向けマーケティングを担当する本部です。グループ全体の商材を柔軟に組み合わせた総合的な提案営業活動や、法人向けデジタルマーケティングや、グループ内各社の営業担当者間のクロスセル促進を通じて、グループシナジーを最大化させることをミッションにしています。
■詳細
今回募集するソリューション営業部は、当グループを代表する立場で経営層や幹部層とリレーションを築き、クライアント内部の幅広い課題に対して当グループとして提供できるソリューションを提案する役割を担っています。顧客は大手・成長企業の経営陣、人事担当役員・本部長／部長陣に加え、経営企画や各事業部の幹部層などで、日々「トップアプローチ」を行いながら当グループのすべてのサービスを取り扱い「提供価値最大化」、「新領域創出の為の総合提案活動」を担当しています。
<業務詳細>
・1人あたり3～5社の大手企業を顧客として担当し、その中でも主に経営層や管理職と接点を持ち、企業が抱える多様な課題やニーズに対応していきます。
・日々単純な営業活動をしていくのではなく、「組織横断的に営業を推進していく戦略的部門のリーダー」として、各種プロジェクトの組成から、各部門とのプロジェクト連携およびリードをしていき、顧客の価値最大化を目指していきます。
・目標についは、担当顧客について半期～数ヵ年サイクルで定量・定性目標を設定の上、中長期での成果創出とプロセスを重視した活動をしていきます。
＜プロジェクト実例※一例＞
〇大手運送会社：大型採用アウトソーシング（RPO）受注（PJT総額数十億円）
大変革期を最前線で支える全国の全ての採用を一元的に管理・運営する採用センター（RPO）としての支援が実現。
〇大手通信会社：業務ソリューション（BPO）を起点に総合提案
長期にわたり先方キーパーソンとの強固なリレーションを構築。経営の注力テーマである通信事業のDX化推進を目的とした、庶務業務集約による業務委託案件を受注。
- 応募資格
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- 必須
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・大手法人顧客に対する折衝・交渉経験（営業経験およそ10年以上 ※マネジメントなど同等の経験可）
・部長職以上の経営層へのアプローチ経験
・無形サービスの取扱い経験
- 歓迎
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・周囲を巻き込んだ顧客活動や行動力、顧客リレーションシップ
※マネジメント経験を社内外連携・推進等に活かせます
・人材サービス、ならびに人事系ソリューションサービス経験
- フィットする人物像
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【求める志向性】
総合/多角的な提案活動や、中長期での関係性構築、グループ横断での取組み推進等に興味をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1149万円
