募集要項
- 募集背景
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当社は、ブランドの発展を使命に掲げ、共創型M&A事業などを展開しています。今回募集するのは、セールス（対小売業・卸売）の責任者候補として、営業戦略の立案・実行を通じて事業成長をリードしていただける方です。（レポートライン：セールスチャネルチーム事業長）
現在、主な販路はモールECを中心としていますが、今後はオフラインや海外展開も含め、事業成長を多面的に加速させることが期待されています。
各グループ会社のCEOやCOOと連携し、それぞれのブランドに最適な流通戦略を立案し、グループ会社のセールスチームと協力して実行に移していただきます。
具体的には、新規得意先や流通チャネルの開拓・推進、従来の業界慣習にとらわれないプランニングを行い、自ら実行していただきます。また、営業プレイヤーとしてだけでなく、事業拡大のための採用、人材育成、チームビルディングなどの人事面も担っていただきます。
現在取り扱っている商品カテゴリーは、ベビー・マタニティ、バッグ・アクセサリー、寝具、猫用品、ビューティー・サプリメントなどですが、今後さらに多様なカテゴリーの商品を扱う予定です（ECブランドのM&Aを積極的に推進中）。
- 仕事内容
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セールスリーダーとして、Amazon／楽天とのJBP（Joint Business Plan）や、大型オフライン取引先との戦略的な取り組みをリードし、推進いただきます。▍業務内容
・Amazon、楽天プラットフォームでの継続的伸長を実現する仕組みづくり
‐ 予算作成、予算管理、販売戦略の立案、JBP推進
‐ セラーモデル、ベンダーモデル選択とそれぞれにおいての売上利益ドライブ
‐ 必要なチーム体制構築、日々のPDCA推進
・オフライン販売の戦略立案
‐ 販売戦略の立案、実行、予算管理
‐ 市場動向分析、POSデータ分析、在庫管理
‐ OMOを絡めたEC・オフライン戦略の立案
・国内向け小売店・卸売企業向けの本部営業
‐ KPI管理及び予算管理
‐ 商品を市場に広めていくための販路開拓・販促企画
‐ 新規開拓（専門店、ホームセンター、バラエティショップ、ドラッグストア、GMS・卸店など）
‐ 既存取引先のフォロー
・ショッパーインサイトに基づいたインストアマーケティングの企画・実行
※商品を置いていただくだけではなく「どのようにすれば売れ、そのお店の売上があがるか」を考え、提案を行う
・戦略を実行に移す最適なセールスチームの構築・最適化
‐ 採用から育成まで
・海外向けの戦略立案・販路開拓・チーム体制構築
※変更の範囲：会社の定める業務の範囲による
▍ポジションの魅力
・オフラインの世界にない商品を、自らの行動によって、得意先に売り込み、消費者に届けていくことができる（従来のオフライン→ECの流れではないビジネスモデルで、日本・世界の市場を作ることができる）。
・チャネル戦略構築～実行までを実践し、「事業を作る」を自ら体現することで、事業の視座を体得することができる。
・販路開拓を通じ、様々なステイクホルダー（小売・卸・消費者・ショッパー）のインサイトに基づき実行プランを構築していくことで、マーケティングケイパビリティを体得することができる。
▍入社後のキャリアパス
一定期間のパフォーマンス確認後、セールス・チャネル事業長
- 応募資格
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- 必須
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下記のいずれも満たす方
・営業チームのマネジメント経験
・営業戦略／流通戦略の設計経験
・EC／小売／卸店のハンドル経験
- 歓迎
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・海外営業（中国、東南アジア、北米などいずれか）の経験
・小売店や量販店などの販路にネットワークをお持ちの方
・サービスのグロースに携わり事業を牽引した経験
・ビジネス英会話が可能な方
- フィットする人物像
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■求める人物像
・より良い商品を日本ならびに世界に広めていきたい
・スタートアップ企業で仕組みづくりから携わりたい
・企業経営に影響を与えられるポジションで働きたい
・好意的なコミュニケーションがとれる方／ポジティブ思考の方
・チームの力を信じ、大きな成果を出したい方
- 雇用形態
- 正社員 ※試用期間6ヶ月
- 勤務地
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〒108-0074
東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13F（WeWork 品川内）
アクセス：JR 各線 品川駅（高輪口） 徒歩1分、京急線 品川駅 徒歩1分
受動喫煙対策：屋内原則禁煙（建物内喫煙スペース有）
変更の範囲：会社の定める範囲
リモートワークを前提としていますが、状況に応じて出社をお願いします。
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイムなし）
・1日の標準労働時間：8時間（休憩60分）
- 年収・給与
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想定年収：900万円～1200万円
月給：75万円～100万円
※月40時間分／4.5万円～の固定残業代を含む（超過分は別途支給）
※経験・スキルに応じてご相談可能
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給
・実績に応じて昇給有（年2回）
・通信手当あり（5,000円/月）
・社内飲食費補助制度
・オンラインカウンセリングサービス
・年1回の定期健康診断（雇い入れ時健診を受診されている方は翌年度から対象）
- 休日休暇
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・完全週休2日（土曜、日曜、国民の祝日）
・年次有給休暇（入社日に初年度分10日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・年間休日120日（2023年度実績）
- 選考プロセス
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1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. 最終面接
※カジュアル面談を実施する場合がございます
