募集要項
- 仕事内容
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私たちは2014年に創業された、企業のグローバル戦略を支援するスタートアップ企業です。
「Localize the Internet」をミッションに、Webサイトやモバイルアプリの多言語化を支援するB2B SaaSを自社開発し、エンタープライズ企業向けに提供しています。
本ポジションでは、ご契約済のお客さまに対して、より最適な多言語戦略の推進に向けた潜在課題のヒアリング、課題解決のための提案活動を行っていただきます。
【主な業務内容】
既存のお客さまに対する提案型営業・深耕営業
・アップセル提案（機能追加、多言語化する言語の追加、新機能や新サービスの紹介・提案など）
・クロスセル提案（別のWebサイトやモバイルアプリへの追加導入、グループ会社・関連会社への提案など）
・利用状況やお客さまの事業状況を踏まえたカスタマーサクセス提案
・解約抑止のための施策立案
※面談・面接、および入社オンボーディングの中で、得意な属性（テリトリー、新規 / 既存など）を見極めていきます。
【お客さま・利用ユーザーのイメージ】
WOVNは多言語による情報発信に課題を持つ企業に向けて、自社開発SaaSを軸に、ソリューション提案をします。
さまざまな業種・業務の方がWOVNのお客さまになりますが、中でも、
・グローバル展開や外国人材の採用を推進している製造業
・在留外国人に向けたオンラインバンキング対応が必要な金融業
・K-POPをはじめアジア文化のグローバル発信を推進したいエンタメ業
・今後10年で越境ECの流通総額が10倍になると言われている小売業
は、Web多言語化・グローバル戦略において強い課題意識を持っており、WOVNを導入することでこれらを推進しています。
- 応募資格
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- 必須
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・目安5年以上のエンタープライズ営業の経験
・Web/IT製品やITソリューションの提案型営業の経験（SaaS/ERP システム/SI 等）
・既存顧客向けの深耕営業・アカウント攻略型営業の経験
- 歓迎
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・Web/IT領域における深耕営業の経験
・Web/IT領域におけるカスタマーサクセスの経験
・エンタープライズに対する自社SaaS製品の営業経験
・Webシステムに関する知見やリテラシー
・ソフトウェア国際化に関する知見やリテラシー（i18n や l10n など）
■求める人物像
・プレイヤーとして成果を出し、チームに貢献することができる人
・最後まで諦めない、粘り強さを持った人
・素直で、謙虚な姿勢を持ち、吸収力高く物事を学ぶことができる人
・向上心を大事にしていて、成長への意欲がある人
・誰も経験したことない領域に果敢にチャレンジし、新しい領域を切り開く経験をしたい人
- 雇用形態
- 正社員 ※試用期間3ヶ月間（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
- ポジション・役割
- セールス（既存顧客・深耕営業）
- 勤務地
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東京都 外苑前
- 勤務時間
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・フルフレックスタイム制（コアタイムなし）、もしくは裁量労働制
・標準労働時間 10時00 分～19時00分（休憩1時間を含む）
- 年収・給与
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年収：800万～900万円 ※業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします。
昇給：年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
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・健康保険（関東 IT ソフトウェア健康保険組合）
・厚生年金保険
・雇用保険
・通勤交通費（月額上限 3 万円まで）
・資格手当
・語学研修サポート
- 休日休暇
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・完全週休 2 日制（土・日）
・年末年始休暇（12 月 29 日 ～ 1 月 3 日）
・有給休暇（年 29 日～）
・慶弔休暇
※さまざまな文化からメンバーが集まっているWOVNでは、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。
