募集要項
- 仕事内容
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リードジェネレーション
見込み客リスト 新規ビジネス開拓のために、ターゲットとなる企業の見込み客リストを作成する。
プロスペクティング・プラン 目標、ターゲットコンタクト、ホットリードを変換するためのアクションプランを含むプロスペクティングプランを作成します。
BDM主導のリード 新規見込み客との接触を開始するために、コールドコール、イベントへの参加、専門家ネットワークの構築を行い、リードパイプラインを作成する。
セールス＆マーケティングチームのリード マーケティング・イベント、パートナー・イベント、アシスタンス・センター、ウェブサイト、海外の同僚、クライアント、パートナーからの紹介からリードを獲得する。
マーケティング リードジェネレーションに関連するすべてのマーケティング活動に参加し、その前後をサポートします。
アカウント獲得
セールスコール。見込み客の問題やニーズを明らかにするため、週に最低7回の実質的なバーチャル／対面営業コールを実施する。
コールプラン。実質的なバーチャル/対面営業コールごとにコールプランを作成し、適切なチームメンバーと共有する。
交渉。見込み客との交渉を管理し、異議申し立てに対処する。
育成。見込み客をセミナー/ウェビナーやマーケティング/パートナーイベントに招待する。アラートメールなどのサンプル情報を見込み客と共有し、興味を喚起して商談を進める。
オンボーディング。オペレーション、アカウント・マネージャー、クライアント・サービス・マネージャーとの引き継ぎプロセスをリードし、クライアントへのハイレベルなサービスを保証するために、すべての管理、運営、財務活動が整っていることを確認する。
製品知識
当社製品の主な特徴とその提供方法を理解する。
当社のパッケージ・ソリューションの意味を理解し、見込み客のニーズに合った適切なパッケージやその他のオプション・サービスを提案する。
適切かつ関連性の高いバンドル・ソリューションの価値を強調するためにストーリーを活用する。
提案
当社製品の主な特長とその提供方法を理解する。
当社のパッケージソリューションの意味を理解し、見込み客のニーズに合った適切なパッケージやその他のオプションサービスを提案する。
適切かつ適切なバンドル・ソリューションの価値を強調するためにストーリーを活用する。
など
- 応募資格
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- 必須
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大学レベルの教育を受けた方。
最低7年の営業経験および新規顧客獲得経験（売上総利益に責任を持つこと）。実績のある方。
B2Bでのソリューション/コンサルティング営業、特に人事/リスクマネジメント関連サービスでの営業経験が3年以上あることが望ましい。
複雑で高額なサービスの販売経験が必要。医療、旅行、セキュリティサービスの販売経験があることが望ましい。
見込み客を特定し、新規ビジネスを開拓することに実証的な成功を収めていること。
流暢な英語でのコミュニケーション能力（口頭および書面）。
セルフスターターマインドと自己学習マインド。
SPIN(バリューセリング)等の手法に基づいたコンサルティング/ソリューションセリングのスキルを有すること。
ミラー・ハインマン（ターゲット・リレーションシップ・セリング）のような認知された方法論に基づく、実証済みの戦略的販売スキル。
営業プロセスおよび購買サイクルの各段階をサポートするために、見込み客および／または個人／コンタクトに関連するすべての必要／関連情報を調査し、収集する能力。
強力な人間関係構築スキル。主要な行動計画を立案し、新規見込み客のパイプラインを確立する能力を持つ天性のネットワーカー。
見込み客を特定し、機会を発掘する能力
社内外のクライアントのモチベーションを高め、影響を与えることができる影響力と交渉力のある方。
強力なプランニングと組織化スキル
優れた時間管理能力
- 歓迎
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Huthwaite SPIN©の資格（または同等の資格）があれば尚可。
ミラーハイマン戦略的販売©の認定（または同等）有利。
セールスフォースCRMのトレーニング
国境を越えたエンゲージメントセールス環境での業務経験があれば尚可。
任意： 新興市場への営業経験があれば尚可。
スペイン語、ポルトガル語、フランス語、またはその他の言語が話せると尚可。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都＊週2日リモートワーク可能
- 勤務時間
- 9:00~17:30
- 年収・給与
- 想定年収：700万円～1000万円程度（応相談）※ご経験・スキルに応じて検討します。
- 待遇・福利厚生
- Social insurance WHF 1-2 days a week Maternity and childcare leave Nursing care leave Retirement benefits Commuting allowance etc. [Working Hours] 9:00~17:30
- 休日休暇
- Full 2 holiday week system (Sat/Sun) national holidays, New year’s holiday, Annual Leave?
