募集要項
- 仕事内容
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＜お任せしたい役割＞
・会社の長期ビジョン、リネンサプライ事業部の事業方針、そして営業部の戦略に基づき、新規獲得を目指す部署にて
(1)売上、(2)利益、(3)マーケットシェアの拡大を目指す。
・リストをもとに、営業訪問活動（オンライン、オフライン）を行い、ホテルの建設情報を自身で収集し、新規開拓の基盤を築く。
・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。
・競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定する。
・新規開拓のドアノックを実施する （建築看板情報やリストから、ホテル運営企業にアポイントを取り、新規案件の獲得を案件化する）
・新規案件で目標数を獲得する（ホテルで2000室分※ の案件と取る）※インセンティブ報酬と連動
・既存顧客に対して、競合他社からのシェアを奪う戦略を策定し、実行する。
・新たなアカウント（未取引のチェーンホテルあるいは、数施設取引があるチェーンホテル）をヒアリングして発掘する。
＜ミッション＞
・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、新規ホテルの取引拡充に向けた成約。
・マーケットの情報を積極的に把握して新規顧客に向けたリード獲得。
・既存の営業メンバーとの情報連携、ダイヤモンド営業を行い、情報収集・社内リソースの活用。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業かつ新規営業経験(BtoB)※営業スタイルは、新規が既存よりも多いことを想定（新規70％以上を推奨）
・新規営業活動を通じて目標ハイ達成した成果
・リード獲得に向けて自らアタックリストを作成し、チャネル開拓に向けた施策を自ら考え
高速でPDCAを回して成果創出につなげた経験
・業界｜リネンサプライ業界以外の出身者も歓迎
・プレゼンして競合コンペに勝つ成約までもっていく能力
・自らがプレイヤーとして、大幅な売り上げ増を実現した経験がある。
・未知の業界情報をネットワークを構築して入手する（新規のホテル着工情報等）
- 歓迎
- ・キーアカウントセールスとして、トップ営業を通じて成果を創出した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本部 東京都港区港南
- 勤務時間
- フレックス勤務
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1500万円
- 待遇・福利厚生
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各種保険完備（健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険）
賞与年２回
昇給年1回（昇格は年4回）
退職金制度（※勤務2年以上）
通勤手当、時間外手当
- 休日休暇
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完全週休二日制（（土曜、日曜、祝日））
年間休日120日
夏季休暇（1日）、年末年始（30～3日)
慶弔休暇、育児休暇、介護休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→一次面接オンライン（LS事業副本部長、HC本部長）→二次（最終）面接オンライン（社長）
