募集要項
- 仕事内容
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マーケティングやインサイドセールスとタッグを組んで、エンタープライズ企業の新規開拓や既存クライアントへのクロスセルの推進を担っていただきます。本ポジションはエンタープライズセールスマネージャーとして、エンタープライズ企業を始めとした、提案難易度の高い顧客をメインでご担当いただき、これまで同社が価値をお届け出来ていなかった顧客層におけるユースケースを生み出し型化することで、当社の事業拡大を推進いただきながら、プレイングマネージャーとして、メンバーマネジメント、ナレッジの体系化、チームの体制構築、自社プロダクトの利用促進企画の提案・推進等を推進していただくポジションとなります。
具体的な業務内容は以下の通りです。
◆プレーヤーとしての業務例
＜新規開拓活動＞
・ターゲット企業に対するアカウントプランの作成
・マーケティング・インサイドセールスと協業して顧客接点創出（面談化・商談化の推進）
・潜在ニーズの掘り起こし、ニーズの顕在化、クロージングまでの一連の営業活動
・受注後のカスタマーサクセスへの引き継ぎ、プロジェクトキックオフ支援
＜クロスセル推進＞
・既存エンタープライズクライアントのクロスセル戦略策定及び実行
＜その他＞
・エンタープライズ営業取り組み全体のプロジェクトマネジメント
・顧客の生の声に基づいた、プロダクトチームへの機能改善の提案
【会社概要】
同社は「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げ、対話デザインプラットフォーム（コーディング不要のAIチャットボット）を開発しているスタートアップです。
スマートフォンが普及した今、誰もが数え切れないほどのメッセージを毎日やりとりしています。その膨大なチャットの裏側で、対話デザインプラットフォームを活用することで、ヒトが本来フォーカスすべき創造性のある業務に時間を使い、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。
【事業/プロダクトについて】
対話デザインプラットフォームの開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計450社を突破しました。
- 応募資格
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- 必須
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3名程度以上のチームマネジメント経験をお持ちで、以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安5年以上）
・エンタープライズ企業（従業員数1,000人以上や意思決定プロセスが複雑な企業）に対する営業経験
・SaaS企業におけるフィールドセールス経験
・デジタルマーケティング領域におけるセールス経験
・SIerでのソリューション営業経験
・IT無形商材のソリューション/コンサルティング営業経験
・総合/IT/戦略コンサルティングフォームにおけるコンサルティング経験
- 歓迎
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・マーケティングツール等のホリゾンタルなプロダクト（サービス）で月額10万円超の商材のセールス経験
・従業員数1,000名以上の大手企業向けの直販・代理店営業 / コンサルティング経験
・セールス等のチームマネジメントの経験（メンバーの目標設計・評価のご経験尚可）
・チームの目標数値達成に向けた戦略の立案～実行までの経験
・営業企画にて、プロセス整備、KPI管理、オンボーディングプログラム策定など、営業活動を最大化させるための活動を企画、推進した経験
・CxO、経営層に対するコンペティションおよびプレゼンテーション経験
・チーム・組織立ち上げの経験
- フィットする人物像
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・変化の激しい、スピード感のある環境でパフォームできる方
・チームワークを意識して業務を遂行できる方
・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方
・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを自律的に考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 勤務時間
- フルフレックス制（標準労働時間8時間）
- 年収・給与
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800万円 ～ 1200万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用・労災・健康保険・厚生年金）
・副業可能（申請制）
・交通費支給
・定期健康診断
・慶弔見舞金
・個人型iDeco利用可能
・資格取得、書籍購入補助
・フリードリンク
・オフィスコンビニ
・ウェルカムランチ
・懇親会
- 休日休暇
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・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・リフレッシュ休暇
・年末年始休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・介護休業
・生理休暇
