募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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★急成長SaaS企業★データ統合自動化SaaSプロダクト「troccoR」★北米をスタートとした海外展開★同社にて、パートナーセールスとして同社の製品を拡販頂ける方を募集致します。
★データテクノロジー領域の課題解決を実現するコンサルティング・エンジニアリングサービ…
【業務内容】
本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→10に拡大すること、どちらも経験できます。ビジネスの一連の流れを全て自分たちで実行できるポジションです。
具体的には、大きく2つの枠組みで業務を行います。
１．パートナー営業
trocco（R）、primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。
・新規パートナー企業様の開拓
－ターゲット選定～開拓
－新規ソリューションの企画提案
－ビジネスプランの策定・提案
・既存パートナー企業様での拡販活動
－市場分析、業界動向分析
－共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行
－営業同行
－パートナー様へ勉強会の実施
－共同ソリューションの開発
－アカウントプラン作成
パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあり、パートナー様とマーケット開拓する為に、ビジネスプランの策定から遂行までを実施します。
社内のソリューションアーキテクトやエンジニアと密に連携を取りながら業務を進めていけるため、時にはプロダクトの機能拡張を主導するなど自社サービスの幅を広げていけるやりがいもあります。
参考：
SaaS企業のパートナーセールス～強いチームを作る戦略と、プレイヤーが心掛けるべき４箇条
https://note.primenumber.co.jp/n/nbb5853a20238
＜魅力＞
・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。
・一人では扱うことのできない大きな数字を担うことができる。
・パートナー企業様との協業により弊社だけでは解決できない課題を解決し、よりビジネス拡大を図ることが可能。
・顧客接点を持つ立場から顧客の声を吸い上げ…
- 応募資格
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- 必須
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■IT業界での法人営業（3年以上）
【歓迎要件】
■SIer、コンサルティング会社・シンクタンクいずれかとのアライアンスビジネス
■法人向けIT商材またはクラウド商材の提案営業
■アライアンスビジネス経験（2年以上）
■シニアマネジメントへのハイタッチセールス
■エンタープライズ企業様へのアカウントセールス
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区上大崎三丁目１番１号JR東急目黒ビル5F
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 600万円～1200万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 祝日、有給休暇（入社日に15日付与）、慶弔休暇、年末年始休暇
年間休日120日以上
