募集要項
- 募集背景
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シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を超え、前年比3倍以上成長の実現を目指しています。
ここから更なる事業成長を目指す上で、フィールドセールスおよびアカウントマネージャー組織の拡大が必要不可欠であり、拡大後に部門を横断してレベニュー組織を統括する事業幹部候補の採用が急務となっています。
- 仕事内容
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仕事内容
具体的な業務内容・ミッション
入社後、まずはご自身の経験を踏まえて、アカウントマネージャーもしくはフィールドセールスの業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張しつつ、レベニュー責任を担っていただくことを想定しています。
適性に合わせたアカウントマネージャーもしくはフィールドセールス業務
◆アカウントマネージャーの場合
導入フェーズにおけるお客様支援担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案
導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
運用フェーズにおけるお客様支援Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
◆ フィールドセールスの場合
トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
顧客の課題整理～ニーズヒアリング
プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
決裁者/担当者とのリレーション構築
ゆくゆくは以下をお任せします。
Go to Market戦略の策定（市場・ユーザーニーズの調査）
ターゲットセグメントの設定やアップデート
PR・マーケティング部門と連動しての販売チャネル開発
セールスやカスタマーサクセスと協働しての販売・提供のプロセス最適化
ビジネス戦略を起点としたプロダクトロードマップへの提案
セールス・CSから集まっていくVoCの優先順位付け、およびプロダクトチームへの説明
- 応募資格
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- 必須
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高卒以上
◆Must
IT企業（特にSaaS）におけるマーケティング・セールス・カスタマーサクセス職などを横断して関わられてきた経験のご経験（目安2年以上）
- 歓迎
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◆Want
セールス、カスタマーサクセス部門でのマネジメント経験
プロダクトの企画、グロースを目的とした事業企画、商品企画、営業企画等の実務経験（事業会社、コンサルティングファーム問わず）
事業グロース、事業立ち上げの経験
事業責任者の経験
- フィットする人物像
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◆求める人物像（マインド）
スピード感を大切に、走りながら考えていくことができる
常に目的を明確にし、その達成に関係者を巻き込んで導いていく力
大きな課題にぶつかっても、冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる
過去の経験/成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる
常に謙虚さを忘れず、お客様やチームメイトに最大限の敬意を払った言動ができる
◆全社共通
個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。
Feed forward すべての行動は未来への前進のために
But we go 越えられない壁はない
LTV first その決断が未来を変える
Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける
◆こんな経歴の方Welcomeです！
1→10フェーズの新規事業に関わり、組織を牽引しながら事業グロースをされてきた方 （領域は問わず）
コンサルティングファームで顧客の複雑なイシューを紐解き、解決方針の合意形成をされてきた方
複数のステークホルダーいる中で、提案のみでなく実行までプロジェクトをリードされてきたご経験のある方（領域は問わず）
- 雇用形態
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正社員
試用期間 6ヶ月 変更なし
- ポジション・役割
- 事業幹部候補
- 勤務地
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想定勤務地 東京都港区
受動喫煙対策 対策あり
屋内全面禁煙
リモートワークについて
・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）
- 勤務時間
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・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
・休憩時間：1時間
- 年収・給与
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給与
想定年収 6,000,000 円 - 10,000,000円
※想定年収は見込みの為、経験により上下する場合あり
＜給与＞
年収 6,000,000 円 - 10,000,000円
※ストックオプション(SO)制度あり
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※同社規程に基づく
＜交通費＞
実費支給（上限5万円/月）
- 待遇・福利厚生
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加入保険
＜保険＞
各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
福利厚生
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
- 休日休暇
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休日休暇
休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
- 選考プロセス
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選考内容
カジュアル面談/一次面接
→スキルチェック面接（準備不要）
→適性検査（リファレンスチェック）
→最終面接（モチベーショングラフを内包）
