募集要項
- 仕事内容
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■ポジション概要
本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、マーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。
■主な業務内容と比率
[1] 新規セールス
（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
[2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
[3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
[4] その他社内業務：10%
- 応募資格
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- 必須
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1. 企業向けソフトウェア・ソリューションの営業経験
2. 提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験
- 歓迎
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1. 業務分析・ソリューションデザイン・導入効果試算など、Value Selling の経験
2. 代理店・販売パートナーとの共同営業、プロジェクト進行経験
3. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験
4. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業経験
5. プロジェクト・マネジメント経験
6. ビジネス英語
＜求める人物像＞
・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方
・やり抜く力がある方
・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方
・ベンチャー/スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- マネージャー候補
- 勤務地
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〒101-0041 東京都千代田区神田須田町1-3-33 Bizflex神田 10F
※テレワーク勤務制度あり（週1回程度の出社あり）
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし）標準労働時間8時間
- 年収・給与
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年俸制（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）600万円～1000万円
※役割手当、プロフェッショナル手当等 （能力に応じて手当付与）
- 待遇・福利厚生
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■待遇
年俸制（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）
役割手当、プロフェッショナル手当等あり（能力に応じて手当付与）
QごとにMVP表彰あり
■保険
社会保険完備
■交通費
通勤交通費全額支給（上限15万円）
■その他
・年間MVP表彰あり
・書籍プレゼント制度あり
・副業可能（申請許可制）
・インフルエンザ予防接種
・PC貸与
・iPhone貸与
- 休日休暇
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■休日・休暇
土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇
（年間休日122日程度）
■有給休暇
入社時に特別有給休暇として5日付与（下記有給休暇付与時まで有効）
入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日）
その他慶弔休暇あり
- 選考プロセス
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書類選考 ⇒一次面接 ⇒二次面接 ⇒最終面接
（※場合によって面接プロセスが追加されるケースもございます）
