募集要項
- 仕事内容
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同社のミッドマーケット～エンタープライズ企業様向けの営業活動を統括するポジションです。【事業/プロダクトについて】
対話デザインプラットフォームの開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計450社を突破しました。
特に、直近ではB2C企業のLINEマーケティング支援に注力し、セグメントMRRは2年で約9倍に成長しています。IPOに向けて今後も急速に事業・組織を拡大する予定です。
【職務詳細】
同社は、これまで企業がマーケティング施策の中で実現できなかった、エンドユーザーそれぞれに寄り添ったアプローチをチャットという”対話”を通して可能とし、企業の新規顧客獲得、既存顧客の活性化を支援しています。
セールス責任者は、同社のミッドマーケット～エンタープライズ企業様向けの営業活動を統括するポジションです。 短期的には、現場理解のためにプレイヤーとしても活躍頂きながら、営業チームのマネジメントやチームとしての成果拡大にむけた改善活動を牽引して頂くことを期待しています。中長期的には、ご意向も踏まえながら、特にエンタープライズの企業様の開拓に向けたマーケティング活動の統括や会社全体の意思決定へのご参画も想定しています。
具体的な業務内容は以下の通りです。
■具体的な業務内容
・営業部全般における戦略立案～実行
・セールスチームの採用、育成、評価やKPI設計、マネジメント
・1on1や育成、メンバーフォロー等のビジネスチーム全体（約20名）のマネジメント
・エンタープライズ等の高難易度企業におけるサービスの導入展開の企画立案～実行
・新市場開拓による自社プロダクト勝ち筋の探索および再現性のある商談パターンの創出
・事業、組織のスケールに合わせたビジネスチームの業務標準化／改善
・サービスの利用促進企画の提案および推進
・チームコミュニケーションのプロセス最適化および迅速な意思決定できる環境の構築
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験をお持ちの方
・新規サービス/事業の立ち上げを主導し、成果を残した経験
・起業経験、もしくはハンズオンでの経営・事業改革経験
・BtoB SaaSプロダクトにおける事業部長、またはセールスマネージャー経験
・IT無形商材のセールスチームのマネジメント経験（10名以上）
・総合/IT/戦略コンサルティングフォームにおけるコンサルティング経験、およびチームまたはプロジェクトマネジメント経験
・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験
- 歓迎
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・事業目標達成に向けた戦略の立案～実行までの経験
・営業戦略の企画経験
・営業企画にて、プロセス整備、KPI管理、オンボーディングプログラム策定など、営業活動を最大化させるための活動を企画、推進した経験
・CxO、経営層に対するコンペティションおよびプレゼンテーション経験
・チーム/組織立ち上げの経験
- フィットする人物像
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・変化の激しい、スピード感のある環境でパフォームできる方
・チームワークを意識して業務を遂行できる方
・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方
・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを自律的に考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 勤務時間
- フルフレックス制（標準労働時間8時間）
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 1500万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用・労災・健康保険・厚生年金）
・副業可能（申請制）
・交通費支給
・定期健康診断
・慶弔見舞金
・個人型iDeco利用可能
・資格取得、書籍購入補助
・フリードリンク
・オフィスコンビニ
・ウェルカムランチ
・懇親会
- 休日休暇
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・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・リフレッシュ休暇
・年末年始休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・介護休業
・生理休暇
