募集要項
- 募集背景
-
同社は「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」をミッションに、創業から18期連続増益・増収している東証プライム上場企業です。
「高齢社会×情報」を切り口とした40以上のサービスを開発・運営し成長を続け、今後も新規事業の立ち上げ、既存事業の拡大を同時並行で推し進めていく予定です。
◆同社サービス
ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護・障害福祉者の経営改善とサービス品質向上に貢献する業界特化型SaaS。
保険請求業務の効率化、ICT活用による業務効率化支援、金融支援、採用支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援。
今回募集するセールスマネージャー候補は、上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引することができる上、事業の成長が社会課題の解決に直結するやりがいのあるポジションとなっています。
- 仕事内容
-
本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補となり、予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。■具体的には…
●インサイドセールス
隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
・予算策定及びKGI/KPIモニタリング
・3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
・チームマネジメント（5～20名規模）
・生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）
●フィールドセールス
隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
・対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
・上記課題に対する自社商材のソリューション営業
・チームマネジメント（5～20名規模）
・新規出店の検討と実行
・パートナー企業とのアライアンス促進
・自社サービスへのフィードバック
◆カイポケで働く魅力
1．マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）
2．プロダクト＆マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる
3．データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケ会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある
- 応募資格
-
- 必須
-
《必須》
◆大学院、大学卒業以上
◆無形商材におけるセールス経験（3年以上）
◆メンバーマネジメント経験 （2年以上）
- 歓迎
-
《歓迎》
・セールス組織の立ち上げ経験（拠点開発含む）
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画orマーケティングの経験
・新規事業の立ち上げ経験
- フィットする人物像
-
《求める人物像》
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・攻守のバランス感に長けている方
- 雇用形態
-
正社員
試用期間：最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）
- 勤務地
-
《東京本社》東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー
・都営三田線「芝公園駅」出口A3より徒歩2分
・都営大江戸線・都営浅草線「大門駅」出口A3より徒歩6分
・JR線・東京モノレール「浜松町駅」金杉橋口より徒歩7分
・都営大江戸線「赤羽橋駅」より徒歩8分
《大阪事業所》大阪府大阪市北区大淀中1-1-88
・JR各線「大阪駅」より徒歩9分
・地下鉄・阪急線「梅田駅」より徒歩9分
※勤務場所：記載の勤務場所および会社の指定する場所とする
- 勤務時間
-
9:00～18:00（休憩1時間）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
- 年収・給与
-
◆想定年収：650万円～1000万円
・月額は年収を12分割した金額を支給
・基本給 ：402,448円～833,334円 ※1
・職務手当：139,219円～173,475円 ※2
※1 基本給708,334円～1,166,667円は管理監督者とする
※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
超過分は超過勤務手当として別途支給
管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給
・昇給：年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり
- 待遇・福利厚生
-
◆社会保険完備
◆スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
◆通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
◆書籍購入制度
◆従業員持株制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度
◆屋内禁煙
- 休日休暇
-
■完全週休二日制（原則土曜・日曜・祝日）
■年末年始
■年次有給休暇
■アニバーサリー休暇、介護休業、産前産後休業、育児休業、子の看護休暇、慶弔休暇、妊婦特別休暇
