募集要項
- 仕事内容
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中小企業に対して、DXを中心とするオフィスソリューションを提案します。
▽具体的には
OA機器やITサポートサービス、DX商材などの提案を通じて、オフィス環境のコンサルティングを行います。まずは当社が用意したリストに架電。アポイントの獲得を目指します。アポが取れたら、先輩が同行し、商談を進めてくれます。間近で先輩のトークや提案を勉強しながら、独り立ちを目指してきましょう。
担当エリアは大阪をメインとした関西圏で、出張はございません。
始めは新規のお客様をご担当いただきますが、ゆくゆくは既存のお客様もお任せしていくため、新規と既存の割合は6:4程度になります。
▽多彩なアプローチができる営業に
OA機器メーカーの代理店である当社は、電話回線・デジタル複合機・PC関連・ネットワークセキュリティ機器など、多岐にわたる商材を扱っています。特徴としては、一人の営業がすべての商材を扱っていること。同業他社は「複合機は○○部、ビジネスフォンは△△部」ように、商材ごとに部門が分かれていることが多いです。対して当社の営業は複合機も提案することもあれば、法人携帯やビジネスフォンを提案することもあります。ウイルス対策に不安があるのであれば、セキュリティ機器も提案できます。
「電話はA社」「複合機はB社」「PC関連はC社」それでも良いのですが、多くのお客様が煩わしさを感じています。そこを当社にお任せいただければ、窓口がひとつで済みます。手間が省けますよね。そこが当社が評価いただいているポイントです。
▽お客様の頼れるパートナーとして
付き合いが長いお客様になれば、オフィス周りで何かあれば当社の営業に相談されます。とある営業社員は「業務用掃除機ある？」という相談がきたんだとか（仕入れ先をつたって納品しました）。お客様のニーズを叶えるアイテムがラインナップにないのであれば、新たな商材を自分で仕入れて販売することは日常茶飯事。信頼関係を築くと、新しい相談事がどんどん寄せられてきます。実際、リピーターが非常に多いことから、既存のお客様のみ担当する営業チームもあるくらいです。
▽モノを売るのではく、課題を解決する
決まった商材ばかり売っていても、営業は面白くありません。お客様に一番近いパートナーとして、課題解決のために何ができるかを
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■新規営業経験をお持ちの方 (個人・法人問わず)
【歓迎要件】
■向上心を持って仕事に携わることができる方、行動できる方
■一人ひとりのお客様と深く関わり価値発揮したい方
▽組織構成
正社員50名で営業部が構成されております。平均年齢は30代前半と若い組織で男性9割女性１割で構成されております。他アルバイトの方30名いらっしゃいます。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 400～1000万円
