募集要項
- 仕事内容
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アライアンスパートナー製品(ネットワーク、セキュリティ)および事業部の付加価値サービスを用いた、パブリック／エンタープライズ顧客のインフラ高度化、セキュリティ領域に関するマーケット戦略立案・実行、および商談対応を幹部社員の指示のもとで能動的に活動できる人材を募集します。
【具体的に】
■新規案件リードおよび確実なクロージング、ランクアップ
- 案件規模のボリュームアップ支援、市場性を考慮したコスト最適化
- 付加価値訴求、クロスセルによる提案領域拡大(差異化、仕様化)
■オファリングによるプレゼンス向上、新規案件開拓
- 案件可視化、ターゲティングとBPへのオファリング
- 事業部の付加価値サービス(AS等)の活用によるリソース最適化
【役割ミッション】
■ソリューション企画開発におけるマーケティング、関連部門との調整。
- 特に、業種部門やアライアンスパートナーとの良好な関係構築。
- 高度ネットワークとセキュリティ混在のソリューションを企画し、GTM戦略の立案と実行。
■フロント部門と連携した重点案件支援により、納期を含めた提案内容をコントロールし、顧客価値・売上・利益率を最大化。
■顧客／アライアンスパートナー、社内部門に対してオファリングの認知度向上、拡販活動の推進
【仕事の魅力・やりがい】
■社内部門BP部門、ベンダーとのコミュニケーションを通して、幅広い人脈形成が可能
■ネットワーク／セキュリティに関連する技術スキルの獲得、常に最新のテクノロジーに触れられる環境
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下1つ以上の経験
■社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションスキル
■ネットワーク、セキュリティ全般およびアライアンス商材に関する知識(Cisco、Palo、Trendなど)
■拡販および販売戦略の立案実行経験
【歓迎する経験・スキル】
■パブリック／エンタープライズ領域における顧客動向とマーケット特性の理解・知識
■顧客向け提案活動、営業経験
■英語でのコミュニケーション
■語学力:リテラシーとしての英語レベル (目安TOEIC500点)
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 400～900万円
