募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
オンライン商談システム「ROOMS」、資料動画サービス「SPOKES」などの自社サービスに対する、お問い合わせや弊社顧問からの紹介に対して商談をおこなうインバウンド営業のポジションです。
1.企業の課題ヒアリングを行い、サービス説明・導入事例紹介をします。
2.無料トライアルを通じて使い方の説明やご質問に回答しながら、導入後の用途を整理・提案をします。
3.サポートと連携をし、希望される企業に対してアカウント発行、使い方の説明やレクチャー等を行います。
4.サービス導入決定後、ご利用状況のフォローをします。
【主な顧客層】
約8割以上が大手上場企業となり、そのうち約5割が銀行、証券会社などの金融業界のお客様が占めております。
商談アポイントは顧問からの紹介経由が最も多いため、打合せの相手の約5割が役員以上、
約2割が部長クラス、残り2割が課長クラスといった比率です。
【やりがい・魅力】
・進取性のあるサービスを取り扱い社会的インパクトも非常に大きい仕事です。新しい価値を提供し、世の中に広めていく楽しさを感じられます。
・日本を代表する大手企業との商談やプライム上場企業の役員と直接打合せできる機会も多く、貴重な経験を得ることができます。
・個人ノルマはなく、チームで目標達成できるように一丸となって取り組みます。「サービスを世の中に広げていくため（選ばれる）には何が必要か」を考え、社歴や経験関係なく意見交換ができ、中・長期的な思考で仕事ができます。
【入社後のイメージ】
※年数はあくまでも目安です。個々の能力に応じてキャリアパスを構築致します。
〈新人営業担当者（1～3年目）〉
〇目標: 基本的な営業スキルを習得し、売上目標を達成すること。
〇具体的な行動: OJTによるフォローとスキル獲得のプログラム実行を通じて、基 礎・専門知識を身に着けていただきます。並行して既存メンバーの案件に同行し、案件推進のイメージをつかんでいただきます。
〇商品知識や業界知識の習得。
〇 顧客リストの開拓と関係構築。
〇先輩や上司の営業活動に同行し、実務を通じて学にでいただきます。
〈中堅営業担当者（3～5年目）〉
〇目標: 自分の顧客ポートフォリオを確立し、
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
法人営業経験
【入社後のフォロー体制】
1.会社やサービスのことを学び、お客様にどうお役に立てるかを覚えます
2.商談に同席し、一連の流れを覚えていただきます。疑問点はその場でメモして、後で確認できるのもオンライン商談ならではです。
3.同席を繰り返し、内容が理解出来たらロープレで練習。その後、先輩と一緒にお客様へご説明します。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 茨城県
- 年収・給与
- 450～650万円
