募集要項
- 募集背景
- 社会的にもセキュリティが重要視されるようになり、同社の取扱商品も引き合いが強くなっていることから案件数が増えています。その中で、営業職で欠員が発生したため新たなメンバーを募集します。
- 仕事内容
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お客様の課題やニーズに応じて課題解決型のコンサルティングセールスをお任せします。・新規顧客開拓として、業界/サービス別のエンタープライズ企業向け接点強化・拡大施策の企画、立案、実行
・マーケティングチームによるリード創出からの案件化及び受注活動
・新規受注顧客に向けたサービス導入支援
・カンファレンス、セミナーやキャンペーンなどマーケティング施策支援
・既存顧客の関係性の強化、クロスセルやアップセルの案件化、受注活動
【入社後の流れ】
2024年9月にイベントを行い、400社程度のリードがございます。まずはリード顧客へのアプローチやフォローアップからスタートしていただく予定です。
※アプローチ先は大手企業が多く金融業界、メーカー、官公庁等様々です。セキュリティ部門やリスク管理部門の窓口へ最初はアプローチを行い、商談が進むにつれて、経理や情報システムなど折衝する部門が増えていきます。最終決裁は役員クラスになることが多いです。
※同社の社長は業界内では名前が知られていることもあり、0ベースから電話営業を行う機会は少なく、イベントや既存クライアントの紹介から案件を獲得することが多いです。
※案件の単価は数百万～1,000万円を超えることもあります。受注までのリードタイムは半年～1年程度がメインです。
【サイバーインテリジェンスとは】
サイバーセキュリティー製品は、脅威情報を事前に収集し、分析する「サイバーインテリジェンス」を活用することで、被害の未然防止や最小化を図るもので、この分野で技術的に先行している欧米各国企業の製品が中心です。サイバー攻撃が高度化し、頻発する背景のもとエンタープライズ企業を中心にサイバーインテリジェンスの需要は高まっており、メガバンクや官公庁、大手総合電機メーカー等への導入実績を有しています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業2名、アナリスト2名、カスタマーサクセス1名で構成されています。年齢層は20代～40代まで幅広く外国籍の社員も在籍するグローバルな環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界でのエンタープライズ営業経験
→ソフトウェア・SaaSプロダクト・SIer等でのソリューション営業経験をお持ちの方を想定しています
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区虎ノ門1-2-15 YSビル6F
沿線名：東京メトロ各線「虎ノ門駅」より徒歩3分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制
所定勤務時間:9:30～18:00
実働時間: 7時間30分
休憩時間: 1時間
時間外労働: あり
月平均残業時間: 20時間
- 年収・給与
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年収750～1000 万円
月給制
基本給401600円
残業代 固定残業代制
固定残業時間: 7時間30分
固定残業代: 98400円超過分は全額支給
手当: なし
通勤手当あり 実費支給
賞与あり 年2回
昇給あり 年１回
- 待遇・福利厚生
- 外部研修、OJT、書籍購入補助、健康診断（人間ドック：35歳以上）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接１回（筆記試験なし）
書類選考→1次面接→内定
