募集要項
- 募集背景
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動画配信プラットフォーム市場は急速に拡大しており、大手動画配信サービスやメディア、放送局では、高画質・高機能なサービスへの需要が高まっています。それに伴い、顧客のニーズはますます多様化・高度化しており、従来のシステムでは対応が難しいケースも増加しています。
当社は長年の実績と高い技術力で、大手企業へ システム構築を提供してまいりました。そこで、この成長市場において、更なる事業拡大を目指し、新規顧客獲得を強化することになりました。
今後は、自社プロダクトの優位性を活かし、顧客のビジネス課題解決に貢献できるソリューション営業を強化することで、競争優位性を築いていきます。顧客との長期的な関係構築を通じ、継続的な収益拡大を目指します。
- 仕事内容
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大手動画配信プラットフォームやメディア、放送局などのエンタープライズ企業に対して、自社開発の動画配信システムや関連プロダクトを組み合わせた最適なシステム構築の提案営業をお任せします。【具体的な業務内容】
・大手動画配信プラットフォーム、メディア、放送局への新規顧客開拓
・顧客のニーズ・課題に基づいた自社プロダクトと連携したシステム構築の提案
・提案資料作成、プレゼンテーション、見積もり提出などの営業活動
・技術部門と連携した技術的な説明、提案支援
・契約締結、納期調整、プロジェクト進捗管理
・顧客との長期的な関係構築とフォローアップ
【業務の進め方】
・大規模配信をする企業に対し、ナーチャリングでターゲットへアプローチ
・プロジェクトを組み、多くのメンバーと連携して受注を目指す
・受注後はPMとタッグを組んで、顧客からの信頼と満足度を向上
・顧客のサービス成長に寄り添いながら、PLAYの様々なプロダクトを活用できるよう伴走
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界でのBtoB営業経験
・システム構築、インテグレーションに関する基礎知識
・新規顧客開拓、提案営業の経験
・アカウントセールスの経験があり、顧客との良好な関係構築力のある方
- 歓迎
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・動画配信プラットフォームに関する知識
・SaaSビジネスモデルの理解
・マネジメント経験
- フィットする人物像
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【コミュニケーションを大切にする方】
お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、社内外の関係者と円滑な連携を取りながら最適な提案を進められる方
【成長意欲の高い方】
日々進化するIT業界の中で、常に新しい知識やスキルを吸収し、自身の成長を追求できる方
【チャレンジ精神と組織貢献】
自身のスキルアップだけでなく、メンバーの育成や組織作りになど、より高い目標に向かってチャレンジがしたい方。
- 雇用形態
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正社員
試用期間あり：3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更有）
- ポジション・役割
- アカウントセールス/MG候補
- 勤務地
- 1500043 東京都渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ15F
- 勤務時間
- 10:00～19:00（フレックスタイム制もあり。休憩1時間、フレックス利用時はコアタイム11：00～15：00）
- 年収・給与
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■年収：800万円～1300万円程度
・月給：666,667円～1,083,333円
・基本給：540,084円～
・固定残業代：126,582円～(30時間みなし／月）
固定残業30時間を超過時は、超過分を別途支給
前職及び年齢・経験・能力を考慮の上、決定
通勤手当：実費相当額を支給
■昇給・賞与
・昇降給：年2回（6月・12月）
・賞与：部門業績に応じた通常賞与及び会社業績に応じた決算賞与（3月）
■諸手当
時間外勤務手当（30時間/月超過分）、休日出勤手当
交通費全額支給
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・法定健康診断
・自販機飲料代補助
・無料アイス
・オンデマンドサービス月額利用料負担
・書籍購入費負担
・社内研修・各種セミナー参加サポート
・社員旅行
・宿泊施設の割引・レストラン優待制度（福利厚生倶楽部）
- 休日休暇
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・年間休日125日
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇（10日間@初年度）
【特別休暇充実！】
・新入社員休暇（2日間@入社～3ヶ月）
・疾病休暇（5日間@毎年）
・リフレッシュ休暇等（5日間連続取得@勤続5年）
・子の看護休暇（お子様1人につき5日間@1年）
・慶弔休暇
★産休・育休・介護休業制度有
- 選考プロセス
- 書類選考→面接2~3回→内定
